アポ獲得の基礎知識 アポの考察 売上アップには何件アポが必要かシミュレーション 売上アップするためにはアポを獲得することが基本中の基本です。 ところで、具体的には何件アポを獲得出来れば売上がアップする... 2021年1月19日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 アポの考察 アポ獲得の必要性とは そもそも新規集客を行う上で、「アポ獲得」はなぜ必要なのでしょうか? 新規開拓を行う上でアポは重要とは言われますが、改めて... 2021年1月13日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 効果的にアポ獲得するための営業リストチェック項目3選 リストの確保は営業活動をする上で非常に重要です。 自社のターゲットばかりが記載されているリストにアプローチすることが出来... 2020年11月11日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 【クライアント向け】カスタマーサクセスチームのボス・菊池にEMEAO!アポ獲得の秘訣を聞いてきました! EMEAO!にご参画いただいているパートナー企業の皆様は新規開拓に非常に注力していらっしゃいます。 おかげさまで、ユーザ... 2020年10月6日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 ビジネスにおける『BtoC』の特徴と基礎知識 BtoCとは、Business to Consumerの略称で、企業対消費者取引のことです。 BtoCの商品とは、食料品... 2020年8月18日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 ビジネスにおける『BtoB』とはそもそも何か? BtoBとは、Business to Bussinessの略語で法人間取引のことを指します。 具体的には、消費者ではなく... 2020年8月17日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 ワンステップビジネスとツーステップビジネスの基礎知識 ワンステップビジネス・ツーステップビジネスとは、ビジネスを「注文までのステップ数」で分けた分類法です。 ビジネスは「実際... 2020年7月16日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 〇〇とは 『コピーライティング』の定義とその重要性 皆さんは、リード獲得のために何かしらの広告を活用しようと思っているかもしれません。 広告費のかからない手法だけで大きく集... 2020年7月16日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 アポ質の見極めに重要な『BANT情報』とは? BANT情報とは、「商談した相手の見込み確度を図るための基準」です。 Budget(予算)、Authority(決裁権)... 2020年7月14日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 『オウンドメディア』の基礎知識と具体例 リード獲得施策には色々な種類がありますが、非常に強力な手法が『オウンドメディア』です。 ここ数年は少し落ち着いていますが... 2020年7月13日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 学習に重要な『量質転化』の基礎知識 量質転化というのは、「まずはたくさんの量をこなすことによって質が伴ってくる」という考え方です。 何かを勉強する際の基本と... 2020年7月13日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 広告の費用対効果が判断できる『限界CPA』の計算方法とは? 皆さんは、広告や営業サービスを検討するときに、どのように費用対効果を見極めますか? 「何となく売上で見ている」 「予算を... 2020年7月10日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 マーケティングにおける『ターゲッティング』の重要性 ターゲッティングはマーケティングにおいてなぜ重要なのでしょうか? その理由は、「より効果的なマーケティング活動が出来るか... 2020年7月10日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 自力でも出来る良質な営業リストの作成法とは? リード獲得をするうえで重要なのが「リストの質」です。 特にテレアポや問い合わせフォーム営業をする場合はリストの質によって... 2020年7月9日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 リード獲得におけるリストの重要性とは? まずリストとは、「見込み客となり得る対象の連絡先が集まった一覧」のことです。 現在はエクセルなどで作ることが多いでしょう... 2020年7月9日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 なぜ営業では『決裁者アポ』が重要なのか? マーケティングや営業活動の最終的な目的は何でしょうか? それは、間違いなく「売上アップ」です。 では、実際に売上アップに... 2020年7月9日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 アポイントの定義の重要性とEMEAO!における具体例 新規開拓を行う上で非常に重要なのは、リード情報を集めてアポを獲得することです。 売上アップを目指すには一定の新規開拓をす... 2020年7月8日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 商談成功のために重要な『見込み確度』は何を指すのか 見込み確度とは、「商談をした会社の案件を受注する可能性がどの程度あるのか?」の判断基準のことです。 一定の判断基準に沿っ... 2020年7月7日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 広告・営業の文脈における『クリエイティブ』とは 広告における「クリエイティブ」とは、制作物や制作物に利用した素材のことを指します。 本来のクリエイティブは、「創造的な」... 2020年7月7日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 『ホットリード』の基本的な定義 ホットリードとは、「受注の可能性が高い」見込み客のことです。 まさしく「熱い」見込み客ですね。 ホットリードも通常のリー... 2020年7月6日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 『ファネルマーケティング』の基礎知識 ファネルマーケティングとは、「ユーザーが購買に至るまでの心理状態の変化に合わせて施策や目標を設定する」という考え方です。... 2020年7月6日 田村たくじ