アポ獲得の基礎知識

売上アップするためにはアポを獲得することが基本中の基本です。 ところで、具体的には何件アポを獲得出来れば売上がアップする...

そもそも新規集客を行う上で、「アポ獲得」はなぜ必要なのでしょうか？ 新規開拓を行う上でアポは重要とは言われますが、改めて...

リストの確保は営業活動をする上で非常に重要です。 自社のターゲットばかりが記載されているリストにアプローチすることが出来...

EMEAO!にご参画いただいているパートナー企業の皆様は新規開拓に非常に注力していらっしゃいます。 おかげさまで、ユーザ...

BtoCとは、Business to Consumerの略称で、企業対消費者取引のことです。 BtoCの商品とは、食料品...

BtoBとは、Business to Bussinessの略語で法人間取引のことを指します。 具体的には、消費者ではなく...

ワンステップビジネス・ツーステップビジネスとは、ビジネスを「注文までのステップ数」で分けた分類法です。 ビジネスは「実際...

皆さんは、リード獲得のために何かしらの広告を活用しようと思っているかもしれません。 広告費のかからない手法だけで大きく集...

BANT情報とは、「商談した相手の見込み確度を図るための基準」です。 Budget（予算）、Authority（決裁権）...

リード獲得施策には色々な種類がありますが、非常に強力な手法が『オウンドメディア』です。 ここ数年は少し落ち着いていますが...

量質転化というのは、「まずはたくさんの量をこなすことによって質が伴ってくる」という考え方です。 何かを勉強する際の基本と...

皆さんは、広告や営業サービスを検討するときに、どのように費用対効果を見極めますか？ 「何となく売上で見ている」 「予算を...

ターゲッティングはマーケティングにおいてなぜ重要なのでしょうか？ その理由は、「より効果的なマーケティング活動が出来るか...

リード獲得をするうえで重要なのが「リストの質」です。 特にテレアポや問い合わせフォーム営業をする場合はリストの質によって...

まずリストとは、「見込み客となり得る対象の連絡先が集まった一覧」のことです。 現在はエクセルなどで作ることが多いでしょう...

マーケティングや営業活動の最終的な目的は何でしょうか？ それは、間違いなく「売上アップ」です。 では、実際に売上アップに...

新規開拓を行う上で非常に重要なのは、リード情報を集めてアポを獲得することです。 売上アップを目指すには一定の新規開拓をす...

見込み確度とは、「商談をした会社の案件を受注する可能性がどの程度あるのか？」の判断基準のことです。 一定の判断基準に沿っ...

広告における「クリエイティブ」とは、制作物や制作物に利用した素材のことを指します。 本来のクリエイティブは、「創造的な」...

ホットリードとは、「受注の可能性が高い」見込み客のことです。 まさしく「熱い」見込み客ですね。 ホットリードも通常のリー...

ファネルマーケティングとは、「ユーザーが購買に至るまでの心理状態の変化に合わせて施策や目標を設定する」という考え方です。...