アポ獲得の基礎知識

コンテンツマーケティングとは、見込み客にとって有益な情報を発信し、興味・関心が高まった際に自発的に問い合わせや申し込みを...

アーンドメディアとは、「広告によってではなくユーザーの信頼や評判によって情報が掲載される媒体」の事です。 もう少しかみ砕...

ペイドメディアとは、一言でいえば「有料の広告」の事です。 テレビCM、新聞広告、雑誌広告などのマス広告が一番イメージしや...

アポ獲得数は売上アップのために一番コントロールしやすい指標です。 一方でアポを取るだけではなく最終的に受注件数を増やすこ...

アポ獲得の最終的な目的は受注件数を増やすことです。 そのため、「結果的に受注は増えているのか？」もチェックするとより的確...

「アポ」と一口に言っても細かく見るといくつか種類があります。 ルート営業をする会社にとってアポと言えば、既存客相手の訪問...

そもそもアポ獲得の目的は商談数を増やして売上アップにつなげることにあります。 そのため、自社がスムーズにアポ獲得が出来る...

集客をする上で、「問い合わせ」の獲得は非常に重要です。 一方で、「そもそも問い合わせとは何か？」について、しっかり考えた...

アウトバウンドとは、「自分たちから顧客に向けてアプローチする」施策の総称です。 元々英語では「外国行きの」「市外に向かう...

インバウンドとは、「見込み客から自社に問い合わせてもらう」施策の総称です。 元々は、「本国行きの」「帰航の」という意味の...

売上アップするためにはアポを獲得することが基本中の基本です。 ところで、具体的には何件アポを獲得出来れば売上がアップする...

そもそも新規集客を行う上で、「アポ獲得」はなぜ必要なのでしょうか？ 新規開拓を行う上でアポは重要とは言われますが、改めて...

リストの確保は営業活動をする上で非常に重要です。 自社のターゲットばかりが記載されているリストにアプローチすることが出来...

EMEAO!にご参画いただいているパートナー企業の皆様は新規開拓に非常に注力していらっしゃいます。 おかげさまで、ユーザ...

BtoCとは、Business to Consumerの略称で、企業対消費者取引のことです。 BtoCの商品とは、食料品...

BtoBとは、Business to Bussinessの略語で法人間取引のことを指します。 具体的には、消費者ではなく...

ワンステップビジネス・ツーステップビジネスとは、ビジネスを「注文までのステップ数」で分けた分類法です。 ビジネスは「実際...

皆さんは、リード獲得のために何かしらの広告を活用しようと思っているかもしれません。 広告費のかからない手法だけで大きく集...

BANT情報とは、「商談した相手の見込み確度を図るための基準」です。 Budget（予算）、Authority（決裁権）...

リード獲得施策には色々な種類がありますが、非常に強力な手法が『オウンドメディア』です。 ここ数年は少し落ち着いていますが...

量質転化というのは、「まずはたくさんの量をこなすことによって質が伴ってくる」という考え方です。 何かを勉強する際の基本と...