SNS発信 基本的な用語 SNS(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)の定義とは SNSとは「ソーシャル・ネットワーキング・サービス」のことで、社会的な関係性を構築できるWebサービスの総称です。 主に... 2020年12月10日 田村たくじ
SNS発信 基本的な用語 そもそも『SNS炎上』の定義とは SNSにおける炎上は総務省で次のように定義されています。 『「炎上」とは、「ウェブ上の特定の対象に対して批判が殺到し、収... 2020年12月8日 田村たくじ
SNS発信 基本的な用語 SNSマーケティングで重要な『UGC』とは? UGCとは、「ユーザー・ジェネレーティッド・コンテンツ」の事です。 「ユーザーが自発的に行っている、ある商品に関する発信... 2020年11月10日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 ビジネスにおける『BtoC』の特徴と基礎知識 BtoCとは、Business to Consumerの略称で、企業対消費者取引のことです。 BtoCの商品とは、食料品... 2020年8月18日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 ビジネスにおける『BtoB』とはそもそも何か? BtoBとは、Business to Bussinessの略語で法人間取引のことを指します。 具体的には、消費者ではなく... 2020年8月17日 田村たくじ
テレアポ 基本的な用語 テレアポで『架電禁止リスト』はなぜ必要なのか? テレアポをしていると、定期的に「もう連絡しないでほしい」というご要望をいただきます。 このような連絡をやめてほしいとの要... 2020年7月17日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 ワンステップビジネスとツーステップビジネスの基礎知識 ワンステップビジネス・ツーステップビジネスとは、ビジネスを「注文までのステップ数」で分けた分類法です。 ビジネスは「実際... 2020年7月16日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 アポ質の見極めに重要な『BANT情報』とは? BANT情報とは、「商談した相手の見込み確度を図るための基準」です。 Budget(予算)、Authority(決裁権)... 2020年7月14日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 『オウンドメディア』の基礎知識と具体例 リード獲得施策には色々な種類がありますが、非常に強力な手法が『オウンドメディア』です。 ここ数年は少し落ち着いていますが... 2020年7月13日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 学習に重要な『量質転化』の基礎知識 量質転化というのは、「まずはたくさんの量をこなすことによって質が伴ってくる」という考え方です。 何かを勉強する際の基本と... 2020年7月13日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 広告の費用対効果が判断できる『限界CPA』の計算方法とは? 皆さんは、広告や営業サービスを検討するときに、どのように費用対効果を見極めますか? 「何となく売上で見ている」 「予算を... 2020年7月10日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 リード獲得におけるリストの重要性とは? まずリストとは、「見込み客となり得る対象の連絡先が集まった一覧」のことです。 現在はエクセルなどで作ることが多いでしょう... 2020年7月9日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 商談成功のために重要な『見込み確度』は何を指すのか 見込み確度とは、「商談をした会社の案件を受注する可能性がどの程度あるのか?」の判断基準のことです。 一定の判断基準に沿っ... 2020年7月7日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 広告・営業の文脈における『クリエイティブ』とは 広告における「クリエイティブ」とは、制作物や制作物に利用した素材のことを指します。 本来のクリエイティブは、「創造的な」... 2020年7月7日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 『ホットリード』の基本的な定義 ホットリードとは、「受注の可能性が高い」見込み客のことです。 まさしく「熱い」見込み客ですね。 ホットリードも通常のリー... 2020年7月6日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 『ファネルマーケティング』の基礎知識 ファネルマーケティングとは、「ユーザーが購買に至るまでの心理状態の変化に合わせて施策や目標を設定する」という考え方です。... 2020年7月6日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 リード獲得における『キーパーソン』の定義と具体例 アポ獲得について考える際に、「このアポはしっかり受注につながるのか?」というのは非常に重要です。 お茶を飲んで雑談するだ... 2020年7月3日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 『リードナーチャリング』の主要な2つの施策 リードナーチャリングとは、見込み客の興味・関心を高めていく施策を指します。 なぜリードナーチャリングがわざわざ必要なのか... 2020年7月3日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 リードジェネレーションの基礎知識 リードジェネレーションとは、見込み客を獲得することを示します。 ここでいう見込み客とは、自社のサービスに興味を持った段階... 2020年7月3日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 リード獲得方法を選定する際に重要な指標となる『CPA』とは CPAとは“Cost Per Acquisition”の頭文字をとったマーケティング用語で、顧客獲得単価を指します。 も... 2020年7月2日 田村たくじ
アポ獲得の基礎知識 基本的な用語 マーケティングにおける『送客』の意味 送客とは、他のメディアから見込み客を誘導してくることを指します。 広い意味では集客のことですが、特に「他のメディアからお... 2020年7月2日 田村たくじ