コンテンツマーケティングとは、見込み客にとって有益な情報を発信し、興味・関心が高まった際に自発的に問い合わせや申し込みを...

アーンドメディアとは、「広告によってではなくユーザーの信頼や評判によって情報が掲載される媒体」の事です。 もう少しかみ砕...

ペイドメディアとは、一言でいえば「有料の広告」の事です。 テレビCM、新聞広告、雑誌広告などのマス広告が一番イメージしや...

集客をする上で、「問い合わせ」の獲得は非常に重要です。 一方で、「そもそも問い合わせとは何か？」について、しっかり考えた...

アウトバウンドとは、「自分たちから顧客に向けてアプローチする」施策の総称です。 元々英語では「外国行きの」「市外に向かう...

インバウンドとは、「見込み客から自社に問い合わせてもらう」施策の総称です。 元々は、「本国行きの」「帰航の」という意味の...

SNSとは「ソーシャル・ネットワーキング・サービス」のことで、社会的な関係性を構築できるWebサービスの総称です。 主に...

SNSにおける炎上は総務省で次のように定義されています。 『「炎上」とは、「ウェブ上の特定の対象に対して批判が殺到し、収...

UGCとは、「ユーザー・ジェネレーティッド・コンテンツ」の事です。 「ユーザーが自発的に行っている、ある商品に関する発信...

BtoCとは、Business to Consumerの略称で、企業対消費者取引のことです。 BtoCの商品とは、食料品...

BtoBとは、Business to Bussinessの略語で法人間取引のことを指します。 具体的には、消費者ではなく...

テレアポをしていると、定期的に「もう連絡しないでほしい」というご要望をいただきます。 このような連絡をやめてほしいとの要...

ワンステップビジネス・ツーステップビジネスとは、ビジネスを「注文までのステップ数」で分けた分類法です。 ビジネスは「実際...

BANT情報とは、「商談した相手の見込み確度を図るための基準」です。 Budget（予算）、Authority（決裁権）...

リード獲得施策には色々な種類がありますが、非常に強力な手法が『オウンドメディア』です。 ここ数年は少し落ち着いていますが...

量質転化というのは、「まずはたくさんの量をこなすことによって質が伴ってくる」という考え方です。 何かを勉強する際の基本と...

皆さんは、広告や営業サービスを検討するときに、どのように費用対効果を見極めますか？ 「何となく売上で見ている」 「予算を...

まずリストとは、「見込み客となり得る対象の連絡先が集まった一覧」のことです。 現在はエクセルなどで作ることが多いでしょう...

見込み確度とは、「商談をした会社の案件を受注する可能性がどの程度あるのか？」の判断基準のことです。 一定の判断基準に沿っ...

広告における「クリエイティブ」とは、制作物や制作物に利用した素材のことを指します。 本来のクリエイティブは、「創造的な」...

ホットリードとは、「受注の可能性が高い」見込み客のことです。 まさしく「熱い」見込み客ですね。 ホットリードも通常のリー...