
皆さんこんにちは!アポカレッジ編集担当の竹中です。
今回はIT製品・サービス比較サイト『ITトレンド』をご紹介します。
IT製品・サービスを提供されている企業様のなかには「取引先を増やしたい」「品質のよいリードを獲得したい」と思われている方もいらっしゃるでしょう。
このような場合、自社サービスにマッチした業者比較サイトを利用すれば、簡単かつ効率よくリードを獲得できます。
今回は、IT製品・サービスに特化した業者比較サイト『ITトレンド』の実態を、独自調査した内容を踏まえながら探っていきます。
ITトレンドへの掲載を検討されている方は、ぜひじっくり読んでみてください!
BtoBでオススメの比較サイトをまとめた記事もあるので、併せてご覧ください。
本記事は編集担当の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ!は皆様とともにステップアップすることを目的としたメディアですので、あえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。
IT製品・サービス比較サイト『ITトレンド』とは?

ITトレンドは、株式会社Innovation & Co.が運営する、法人向けIT製品・サービスに特化した比較サイトです。
SEO対策をはじめとした多岐にわたるプロモーションを実施しているため「サービスを使ったことはないけれども、聞いたことはある」という方もいらっしゃるのではないでしょうか。
提供するカテゴリ数は260種類以上、掲載製品数は2,000社以上という国内最大級のプラットフォームで、累計の利用者数は4,000万人を超えています。
ユーザーがフォーム上で業者を検索して、個別に問い合わせるシステムになっており、資料請求が発生したタイミングで課金が発生する“成果報酬型の料金体系”が採用されています。
サービスの詳しい特徴や費用・料金体系は後述するので、あわせてご確認ください。
【運営会社】株式会社Innovation & Co.とは?
ITトレンドを運営する株式会社Innovation & Co.は、東京都渋谷区に本社を構える会社です。
グロース市場に上場している“株式会社イノベーション”を親会社にもち、マッチングプラットフォームの運営や企業のDX支援などのITサービスを提供しています。
ITトレンドだけでなく、オンライン展示会サービスの「ITトレンドEXPO」やビズネス動画プラットフォームの「bizplay」など多岐にわたるサービスを運営しています。
事業の安定性や信頼性の高さ、IT分野の知見の深さなどは業界随一だといえそうです。
株式会社Innovation & Co.の会社概要
名称 | 株式会社Innovation & Co. |
所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル3F |
設立年月日 | 2019年9月2日 |
代表取締役 | 齊藤 和馬 |
資本金 | 30,000千円(資本準備金含む) |
ホームページ | https://www.media.innovation.co.jp/ |
グループ会社 | 株式会社イノベーション 株式会社Innovation X Solutions 株式会社Innovation IFA Consulting 株式会社Innovation M&A Partners |
事業概要 | ITトレンドをはじめとしたBtoBに特化した営業・マーケティング支援事業 |
ITトレンドのメリット
低リスクでサービスを利用できる
ITトレンドでは、ユーザーからの資料請求を成果地点とする「完全成果報酬型」の料金体系が採用されています。
資料請求数に応じて料金が変動するので「1件も問い合わせがないのに、毎月コストが発生する」というトラブルが生じません。
くわえて、契約期間の縛りは1か月単位と短めに設定されているので、万が一サービスの利用を中止する場合でも安心ですね。
また、いたずら案件や重複案件、電話番号やメールアドレスが使われていない案件など「問い合わせとして成立していない案件」は、無効申請をすることで課金対象から除外されます。
リスクを抑えつつリードを獲得できるのは、ITトレントならではの特徴だといえるでしょう。
無効申請にあたり、エビデンスの提出が求められるケースもあります。すべての案件が課金対象外と判断されるとは限らない点には注意しておきたいところです。
高い集客力と知名度がある
ITトレンドでは、リスティングやSEO対策などのプロモーションを恒常的に実施しており、その広告額は月額約1億円といわれています。
BtoBマッチングサービスにおける集客力や認知度は国内でもトップクラスで、月間PV数は約350万PV、来訪者数は約130万人にのぼります。
特に注力しているのがSEO対策です。
「IT製品名」「ITサービス名×評判」など、ビッグキーワード・ミドルキーワードを問わず、数々の検索ワードでコンテンツ記事の上位化に成功しています。
自然検索から確度の高いユーザーを安定的に集客できることは、大きな魅力だといえるでしょう。
特典やオプションが充実している
豊富な特典・オプションが用意されていることも、ITトレンドの強みです。
受注獲得や業界分析に役立つさまざまな特典・オプションが用意されているので、サービスの利用にあたりモチベーションも高まります。
提供されている特典・オプションの一例を下記するので、確認してみてください。
ITトレンドで提供されている特典・オプションの一例
特典・オプション名 | 内容 |
インテントデータの確認 | 特典付与対象のカテゴリページを閲覧したユーザー(企業名)のリストを閲覧できる |
レビューデータの確認 | IT製品・サービスに投稿されているレビューを閲覧できる。利用企業の属性や競合レポートも閲覧できる |
空き枠の利用 | サイト内の空き枠に、自社名やIT製品・サービス名などを表示できる |
特集記事の掲載 | 自社のIT製品・サービスの特徴を解説する記事コンテンツを掲載できる |
導入事例の掲載 | 自社のIT製品・サービスを導入した事例コンテンツを掲載できる |
無料相談会の実施 | リスティングの運用改善やリードの獲得方法など、IT関連の疑問を相談できる無料相談会に参加できる |
カスタマーサポート | 管理画面の使い方や契約内容・請求の内訳などを確認できる |
利用できる特典・オプションは契約期間や毎月の予算額に応じて決まるようです。必ずしも、すべてのサービスを利用できるとは限らないのでご注意ください
ITトレンドのデメリット
案件の品質や確度にばらつきがある
ITトレンドは、完全無料かつチェックを入れるだけで複数の企業に資料請求ができる便利なサービスです。
しかし、紹介前には内容の精査が行われないので、どうしても情報収集を目的とした案件や、自社のIT製品・サービスに向いていない案件が含まれることもあるようです。
リードを獲得しやすいサービスである一方で、案件の品質や確度にばらつきがあることは覚えておきたいところです。
問い合わせの品質を重視する場合には、案件の紹介前にヒアリングが行われる「コンシェルジュ制」が採用されているサービスを利用することも視野に入れましょう。
競合他社が多く競争が過熱化しやすい
システムやツールの導入にあたり、ほとんどのユーザーは複数の業者を比較検討したうえで、もっとも条件がよい業者を選びます。
前項でも紹介しましたが、ITトレンドは国内でもトップクラスの知名度と集客力を誇るサービスです。
掲載されているIT製品・サービスならびに業者の数も多いため、サービスの品質だけでなく、価格や納期などの条件で競合他社に対抗しなければ案件を受注することは難しいでしょう。
「競合他社と比べられたくない」「価格や納期などの競争が過熱する事態は避けたい」という場合は、他社サービスの利用も含めて検討したほうがよいかもしれません。
問い合わせ数が保証されていない
ITトレンドでは、毎月の問い合わせ数((資料請求の件数))が保証されていません。
サービスの性質上、掲載するカテゴリや時期によって問い合わせの件数は変動するので、提供するIT製品・サービスの独自性が強いケースや、業界が限定されているケースにおいては長期にわたり案件がこない可能性もあります。
継続的かつ安定的にリードを獲得するのであれば、他サービスを並行して利用したり、掲載カテゴリを増やしたりするなどの工夫を講じましょう。
ITトレンドで集客できる顧客属性
ITトレンドはBtoB向けのサービスで、個人ユーザーからの問い合わせはほとんどないようです。
SEO対策やリスティング広告をはじめとしたプロモーションだけでなく、ライブ配信やオンライン展示会などを開催することで、業界・規模・エリアを問わず幅広いユーザーを獲得しているようです。
具体的なデータは公開されていませんが、資料請求の段階で課金が発生する「成果報酬型」のサービスの性質上、システムの担当者や決済権をもつ担当者が問い合わせている割合も高いと推測されます。
ITトレンドが提供しているカテゴリ
ITトレンドでは、人事・労務や会計、AIや在庫管理など多岐にわたるカテゴリを展開しており、細分化すると260種類以上のジャンルに分類されます。
カテゴリごとに製品・サービス数や掲載会社数は異なりますが、会計ソフトや管理システムなどの分野が、特に人気があるようです。
ITトレンドが提供するカテゴリは、公式ホームページ内の『課題・カテゴリーから探す』で公開されています。
サービスの利用を検討されている方は、事前に自社の製品・サービスにマッチするカテゴリがあるかどうか、確認しておくと安心です。
ITトレンドが提供するカテゴリの一例


ITトレンドの費用・料金体系
ITトレンドでは、月額費用・固定費用がかからず、初期費用と成果報酬費用のみ発生する料金体系が採用されています。
初期費用は一律ですが、成果報酬費用は掲載するカテゴリごとに金額が異なるようです。
サービスの利用前にはリード単価を確認しておきましょう。
費用・料金体系を表にまとめたので、参考にしてみてください。
ITトレンドの費用・料金体系
費用の内訳 | 金額 |
初期費用(設定作業費用) | 30,000円 |
月額費用・固定費用 | 無料 |
成果報酬費用(リード単価) | ・12,000円~/件 ・13,000円~/件 ・17,000円~/件 ※掲載カテゴリによって変動 |
ITトレンドのお客様の声
成功事例
失敗事例
ITトレンドのサービス利用までの流れ
- 【掲載カテゴリ決め】
ホームページ上の専用フォームに、会社名・担当者名・電話番号・メールアドレス・サービス名などの情報を入力し、申請手続きを行います - 【ホームページ上のフォームから申請】
担当者とやり取りのうえ、打ち合わせの日時を設定します - 【担当者との打ち合わせの日時を設定】
担当者と対面もしくはオンラインにて打ち合わせを行います。サービスを利用する場合には、掲載カテゴリや開始日などを決めて、申し込み手続きを行います - 【サービスページや資料を提出して原稿を作成】
サイト上に掲載するページを作成するにあたり、担当者にサービスページや資料などのデータを提出します - 【サービス開始】
設定していた開始日を迎えたら、いよいよサービススタートです
ITトレンド以外のオススメの業者紹介サイトとは?


ここまで『ITトレンド』の特徴について紹介しました。
初期費用と成果報酬費用のみでサービスを利用できるだけでなく、集客力や知名度に優れているのが大きな魅力です。
しかし、競合他社が多いため、競争が過熱化するケースがあることや、案件の品質にばらつきが生じる可能性があることなどは覚えておきたいところです。
ここまで記事を読まれたご担当者様のなかには「ITトレンドに興味はあるけれども、自社には合っているのかな……」と感じられた方もいらっしゃるかもしれません。
そのような方におすすめしたいのが、BtoBマッチングサイト『EMEAO!(エミーオ)』の利用も検討をしてみてください。
EMEAO!は『コンシェルジュ』制を導入した業者紹介サイトで、案件の紹介前には人力によるヒアリングが行われます。
希望条件にマッチした案件が紹介されるのはもちろんですが、案件の内容を具体化させたうえで紹介するので、案件の品質に優れているのが特徴です。
コストを抑えつつ、案件の品質や件数を担保したい場合にはEMEAO!の方が向いているかもしれません。
ITトレンドとEMEAO!の両方を比較して、ぜひ自社にマッチしたサービスを選んでみてください。
サービスの特徴を比較のうえITトレンドやEMEAO!など自社に合ったサービスを選ぼう!
今回はIT製品・サービス比較サイト『ITトレンド』についてご紹介しました。
低リスクでスタートできるだけでなく、知名度の高さや充実したサポート体制にも定評があるので、多くのIT会社が利用しているのも納得ですね。
しかし、案件の品質にばらつきがあることや、競合他社が多く競争が過熱化しやすいことなど、一定のリスクもあるので、そこを加味したうえでサービスを利用するかどうかを検討したほうがよいかもしれません。
「コストも抑えつつ、案件の件数や品質も確保したい」という場合には、EMEAO!の利用も検討してみてください。
コンスタントに受注を獲得している成功事例もあり、ITトレンドとの併用や乗り換えの事例も複数あります。
EMEAO!についてはサービス紹介サイト『もっと知るエミーオ!』で詳細を紹介しているので、ぜひチェックしてみてください。
他にも比較サイトの評判や費用について知りたい方は、あわせてこちらもご覧ください。