編集担当 竹中皆さんこんにちは！アポカレッジ編集担当の竹中です。
今回は業者マッチングサービス『発注ナビ』をご紹介します。
システム開発会社にとって、エンドユーザーの集客は大きな課題です。
「費用対効果よく集客をしたい」「新規案件を受注したい」とお考えの方のなかには、マッチングサービスの利用を検討されている方もいらっしゃるでしょう。
数あるマッチングサービスのなかでも、『発注ナビ』はシステム開発会社から特に高い評価と支持を得ています。
今回は、資料や口コミなどの独自調査した内容を踏まえながら発注ナビの実態を探っていきます。
発注ナビへの掲載を検討されている企業のご担当者様は、ぜひ最後まで読んでみてください！
BtoBでオススメの比較サイトをまとめた記事もあるので、併せてご覧ください。
本記事は編集担当の主観を含んでおります。アポカレッジ!は皆様とともにステップアップをすることを目的としたメディアですので、あえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。
IT専門比較サイト『発注ナビ』とは？
発注ナビは、システム・アプリ開発やIT製品・サービス、ホームページ制作といったIT案件に特化したビジネスマッチングサービスです。
専門スタッフが発注者の要望をヒアリングしたうえで、条件にマッチする業者のみを紹介します。
紹介実績は28,000件、対応者数は8,000社とされており、独自のマッチングシステムをベースに最適な業者を選定するのでミスマッチが生じにくいのが特徴です。
システム開発やITサービスに特化しているマッチングサービスは限られているため、発注ナビはまさに日本のIT分野を代表するメディアだといえるでしょう。
【運営会社】発注ナビ株式会社の情報
発注ナビを運営する発注ナビ株式会社は、東京都千代田区に本社を構えています。
“ITmedia”や“＠IT”などのメディアを運営するアイティメディア株式会社（東証プライム上場）の完全子会社です。
“ITでできることは、もっとある”をミッションに掲げ、企業の生産性向上や効率化を実現すべく、発注ナビを主軸としたマッチングサービスを提供します。
サービスの品質や使いやすさはもちろんのこと、セキュリティ対策にも注力しているので安全性の高さにも定評があります。
| 名称 | 発注ナビ株式会社 |
| 所在地 | 〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル（受付13階） |
| 設立 | 2011年9月 |
| 資本金 | 5,500万円 |
| 代表取締役 | 浅井 英行 |
| 事業内容 | システム会社比較・検討サイト「発注ナビ」の運営 |
発注ナビのメリット
紹介案件に「エントリー制」が採用されている
発注ナビの特徴として、案件の紹介にあたりエントリー制が採用されていることが挙げられます。
発注ナビでは紹介された案件の基本情報を確認したうえで、対応できる案件にのみエントリーできます。
月額固定費がかかる仕組みなどだと、問い合わせが発生しない場合に費用だけ発生したり、得意ではない分野の問い合わせがくるといったリスクも生じます。
挙手制であれば、自分たちの得意分野でエントリーをする価値がある案件だけを選べたり、自社のリソース状況に合わせて選択できたりするのでリスクを抑えられます。
このエントリー制により、効率よく営業活動を行えるのは、発注ナビの強みだといえるでしょう。
紹介社数が絞られている
発注ナビは、一案件ごとの紹介社数が絞られています。
ビジネスマッチングサービスのなかには、一案件あたり、10件以上の企業に同時に情報が配信されることもあります。
このようなサービスでは、業者からの連絡がユーザーに殺到し「まともに話を聞いてもらえなかった」「そもそも連絡がつながらない」といったトラブルに発展することも起こりえるでしょう。
しかし、発注ナビでは、一案件ごとの紹介社数が平均4～5社程度に絞られています。
ユーザーの時間を奪わず、競合他社とのバッティングも防ぎやすくなるので、自社サービスを提案しやすいというのは大きなメリットだといえます。
案件の品質が高い
発注ナビで紹介される案件は品質の高さに定評があり、エンド直請け案件は95%、商談実施率は80%とされています。
数百万円規模の中規模案件から、1,000万円を超える大規模の案件まで幅広い案件が紹介されているようです。
これには、発注ナビの親会社であるアイティメディアとの連携も関係しています。
アイティメディア株式会社が運営するITmediaメディアなどの媒体でも、発注ナビが取り扱われています。
そこからITの専門的な情報に興味・関心があるユーザーに効果的に露出をしていることが、中規模～大規模案件の集客に好影響を与えていると考えられます。
他社には真似できない、発注ナビならではの強みだといえるでしょう。
発注ナビのデメリット
コストが高めに設定されている
発注ナビのデメリットとして、コストが高めに設定されていることが挙げられます。
掲載カテゴリやプランによって金額は変動しますが、一例として、一案件にエントリーするごとにシステム開発の案件は9万円ほど、ホームページ制作は2万円ほどのコストが発生するようです。
価格プランの変更を定期的に行っている可能性もありますが、他サービスと比較するとコストは高くつきそうです。
「マッチングサービスを利用するならコストを抑えたい」という方は、成果報酬型が採用されているサービスを利用することも検討してみてもよいかもしれません。
商談や提案につながらない可能性もある
上記でお伝えしたように、発注ナビでは案件に対してエントリーするかどうかを選択できるシステムが採用されています。
しかし、エントリー後に問い合わせユーザーに連絡をしても、金額面などの条件でよりふさわしい業者が既に選ばれてた場合には、商談や提案に至らず話が終わることもあります。
好条件の案件は他の紹介業者も興味をもつ傾向にあるので、商談や提案数を重視するのであれば、あえて「競合が少ない案件にエントリーする」というのも一つの手です。
他サービスと比較すると費用は高めに設定されているので、営業活動を最適化するためにも臨機応変な対応を心がけたいところです。
個人事業主やフリーランスは掲載できない
発注ナビに掲載できる業者は法人格のみで、個人事業主やフリーランスは原則としてサービスを利用できません。
紹介案件の規模が大きいものが多いという理由もあるかもしれませんが、コンプライアンスや与信面を重視した掲載条件を設定しているものと見られます。
個人事業主やフリーランスの方は、小～中規模の案件紹介を得意とする他サービスの利用を検討してみてください。
発注ナビの費用・料金体系
発注ナビでは、ホームページ上で具体的な料金や費用体系は公表されていません。
料金プランは、「回数券型プラン」と「従量課金プラン」の二種類が用意されており、ニーズや利用目的に応じて最適なプランを選択できます。
回数券型プランは、紹介費用を事前にまとめて購入することでボリュームディスカウントが適用されるプランです。
1件あたりの単価を抑えられるので、コストを計画的に管理しながら、自社の営業リソースに合わせて利用できる点が特徴です。
一方で、従量課金プランは、案件を1件から利用できるプランです。
商談日が確定したタイミングで費用が発生するため、初期費用を抑えながら必要な分だけ利用できますが、案件ごとに費用が発生するため、継続的に多くの案件を獲得したい場合は割高になる可能性があります。
一方で、「まずは試してみたい」「必要なときだけ利用したい」という企業には適したプランだといえるでしょう。
集客できるユーザー層・展開中のカテゴリ
発注ナビで集客できるユーザー層は、ITリテラシーが高めの企業となっています。
発注ナビ自体のリスティング広告やSEOの検索エンジンマーケティングだけではなく、親会社のアイティメディアが運営するIT専門サイトからの流入があるからです。
一定程度ITやシステムに関する興味・関心がある中堅以上の企業をターゲッティングしているため、ユーザー属性としては比較的高めだと考えて良いのではないでしょうか。
発注ナビのお客様の声
成功事例
失敗事例
発注ナビ以外のオススメの業者紹介サイトとは？
ここまで、IT専門比較サイトの発注ナビについて解説をしてきました。
- 規模が大きく良質な案件を獲得したい
- 空振りのリスクがどうしても気になる
- 広告宣伝費は潤沢に用意ができる
このような方には発注ナビはオススメだといえるでしょう。
一方で、「大規模すぎる案件は不安なので手離れのいい案件に集中したい」「予算に限りがあるのでリーズナブルに試したい」などのお悩みを持っている人には、同じ比較サイトでも『EMEAO!(エミーオ)』がオススメです。
EMEAO!はBtoB中心の総合マッチングサイトです。
システム開発・アプリ開発分野も人気が高く、毎月安定的に集客を実現しています。
EMEAO!の特徴・メリットは次の通りです。
- 案件は全件電話ヒアリングを行い、発注意欲と要件を確認
- 200～300万円の案件から1000万円単位の案件まで幅広く集客可能
- 毎月4～5件程度、安定的に集客出来る可能性アリ
- 費用は１万円～の問い合わせ成果報酬が基本でリーズナブル
- 個人事業主も登録可能
発注ナビで大規模案件を狙いつつ、EMEAO!で手離れのいい案件を集客するというような使い分けも可能です。
実際に、EMEAO!と発注ナビを併用している企業も少なくありません。
EMEAO!と発注ナビの両方を活用してエンドユーザーの集客体制を確立した成功事例もあるのでぜひチェックしてみてください。
リスクが気になる企業は発注ナビを、手離れよく新規獲得したい企業はEMEAO!を検討しよう！
今回は開発業者紹介サイト『発注ナビ』についてご紹介しました。
システム開発・アプリ開発・HP制作などの開発系に特化している点が特徴の発注ナビ。
類似サービスの中では人気のあるサービスなので、システム開発などの企業の方は検討する価値はあるでしょう。
ただ、料金プランが高額な点や提案までたどり着きにくいとの意見があるのは事実なので、検討する際はぜひ慎重に調べてみてください。
一方、手離れよくリーズナブルに新規獲得したい企業については、EMEAO!もオススメです。
毎月4～5件程度安定的に問い合わせ獲得が出来る可能性があり、費用もリーズナブルに試せます。
EMEAO!についてはサービス紹介サイト『もっと知るエミーオ！』で詳細を紹介しているので、チェックしてみてください。
他にも比較サイトの評判や費用について知りたい方はこちらをご覧ください。
- 有名比較サイト『比較ビズ』の実態とは。評判や費用についても解説
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