編集担当 田村皆さんこんにちは！アポカレッジ編集部員の田村です。
今回はオススメのBtoB比較サイトをご紹介します。
新規開拓における比較サイトとは、簡単・リーズナブルに多くのリード獲得が出来るサービスです。
ただ比較サイトは驚くほど多くの数があり、自社にマッチした比較サイトを探すのは実は難しいのです。
そこで今回は実際に比較サイトを運営している業者の立場から、「BtoBに絞って」オススメの比較サイトをまとめてみました！
競合調査をする中で得た実態も含めてご紹介するのでどうぞお楽しみに！
比較サイトと類似した仕組みの新規集客サービスとして「資料請求サイト」もあります。
オススメの資料請求サイトを紹介した記事もあるので併せて確認してみてください。
本記事は新人マーケター田村の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ！は皆様と共にステップアップをすることを目的としたメディアですのであえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。
BtoBでオススメの比較サイトを6つご紹介！
EMEAO!(エミーオ)
EMEAO!(エミーオ)は、コンシェルジュ型の業者紹介サービスです。
特徴は「問い合わせユーザーへの全件電話ヒアリング」。
担当者が丁寧にヒアリングをすることで、冷やかしや情報収集のみの問い合わせはスクリーニング。
決裁権を持つ意思決定者かどうかや予算感も確認しており、そのまま正式な見積もりが提出できるレベルまで踏み込んでいます。
さらに、決裁権を持つ意思決定者からの問い合わせが非常に多く、リサーチの結果68%が意思決定者だったとのこと。
集客力に関していえば、「清掃業者」「消毒・除菌」「防犯カメラ」「業務用エアコン」「翻訳」「ポスティング」の分野については業界でもトップクラスとなっています。
また、システム開発・アプリ開発については「予算500万円以上」で実際に発注まで至ったケースもあります。
サービス紹介サイトでは「受注率が30%近く」「年間1000万円近い売上アップ」など成功事例についても積極的に情報公開中。
上記の商材を扱っている企業の方は、一度問い合わせてみると良いでしょう
アイミツ
アイミツはコンシェルジュ型の一括見積もりサービスです。
コンシェルジュによるヒアリングとシステムによる振り分けが特徴。
複数の検索キーワードで一位を取り、サイト全体のPV数が月間170万近くあるなど集客力には定評があります。
特に「HP制作」「システム開発」の分野については創業当時から案件数が多く定評があり、上場企業案件が発注に至ったケースが実際にあります。
その他様々な案件が発注に至っており意欲の高いユーザーを集客できていると言えるでしょう。
HP制作やシステム開発で新規開拓を考えている方は、一度検討してみると良いでしょう。
アイミツの口コミなども赤裸々に紹介している記事もあるので、ぜひチェックしてみてください。
比較ビズ
比較ビズは比較サイトの中でも老舗のサイトです。
掲載にかかる費用も月額およそ1.5万円のみとリーズナブルな点が特徴。
総合的に幅広いカテゴリーを有しているのですが、特に「士業」のカテゴリーを持っているのが特徴です。
また、一例としてサイト制作については50~100万円という価格帯の案件も紹介実績があり案件品質も比較的高めとなっています。
自社の商材がマッチしていることが全体ですが、初めてWEB集客にチャレンジする際は検討してみたいサイトです。
比較ビズの実態を暴露した記事もあるので併せてご覧ください。
発注ナビ
発注ナビはシステム開発に特化した比較サイトです。
IT専門メディア運営会社のグループ会社によって運営されており、システム開発の案件数については定評があります。
こちらはコンシェルジュもITの専門知識を持っていることを謳っており、特にシステム開発案件の品質については自信を持っているようです。
また、いわゆる「挙手制」のマッチングシステムを導入しており、ある程度事前に情報を確認してからアプローチを決められるのが特徴です。
広告リスクが少ないので、システム開発会社の方にとっては有力な候補となるでしょう。
発注ナビの特徴やメリットを詳細に解説した記事もあるのでぜひご覧ください。
ReadyCrew(レディくる)
ReadyCrew(レディくる)もコンシェルジュ型の業者紹介サービスです。
大きな特徴は「全案件、担当者が訪問・WEB会議によって商談済み」という点です。
担当者が初回訪問部分まで踏み込んで対応してくれるので、もはや営業代行サービスと言っても良いでしょう。
最近ではタクシーCMを出稿するなど知名度アップの取り組みも行っており、ユーザー・専門業者双方から注目を集めつつあります。
その分、単価も今回ご紹介するサービスの中では一番高額です。
ただ、ユーザー・専門業者の両側に担当者が付くなど手厚い仕組みなので当然なのかもしれません。
手軽さよりは品質という方は、ぜひ検討してみると良いでしょう。
イプロス
イプロスは製造業に特化した比較サイトです。
「電子部品・モジュール」「機械部品」など、WEB集客で獲得するのが不可能と思われる分野の案件の集客が可能です。
BtoBの中でも製造業はルート営業や展示会出展ぐらいしかなかなかリード獲得の手法が無いので、貴重な存在だといえるでしょう。
バランスの良いEMEAO!・アイミツ・比較ビズがオススメ！
今回はBtoBに絞っておすすめの比較サイトをご紹介しました。
比較サイトはニッチなものも含めたら無数にありますし、残念ながら十分に機能していないサイトも多くあります。
今回ご紹介したサイトは運営年数も長く一定の信頼が出来るサイトだと考えています。
特に総合的なバランスの良いEMEAO!、アイミツ、比較ビズを候補に検討を進めれば間違いはないでしょう。
興味のあるサイトを見つけたら、ぜひ一度問い合わせてみてください！
EMEAO!については成功事例などを情報発信する専用サイト『もっと知る！EMEAO!』でより詳細な情報提供をしています。「初めてのWEB集客でマッチングサイト活用に興味はあるが、もう少し詳しい情報が知りたい」という方は、ぜひ一度ご覧ください。
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