編集担当 竹中皆さんこんにちは！アポカレッジ編集担当の竹中です。
今回は業者マッチングサービス『比較ビズ』をご紹介します。
「新規案件を獲得したい」とお考えの企業様のなかには、マッチングサービスのご利用を検討されている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
自社の性質に合ったサービスを利用すれば、リソースを抑えたうえで効率よく案件を獲得できます。
数あるマッチングサービスのなかでも、高い評価と知名度を誇るサービスのひとつに『比較ビズ』があります。
今回は、資料や口コミなどの独自調査した内容を踏まえながら比較ビズの実態を探っていきます。
比較ビズへの掲載を検討されている企業のご担当者様は、ぜひ最後まで読んでみてください！
BtoBでオススメの比較サイトをまとめた記事もあるので、併せてご覧ください。
本記事は編集担当の主観を含んでおります。アポカレッジ!は皆様とともにステップアップをすることを目的としたメディアですので、あえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。
比較ビズとは？
比較ビズは、2005年にスタートしたマッチングサービスです。
数あるマッチングサービスのなかでも長期間運営されているサイトの一つで、マッチング実績数は実に10万社にのぼります。
「比較サイトといえば比較ビズ」とのブランドイメージが確立されているといっても過言ではありません。
起業・開業支援や販売促進マーケティング支援、IT・システム開発などさまざまなカテゴリを展開しており、特に「士業・コンサルタント」の分野に注力しています。
専門性の高い「士業・コンサルタント」のカテゴリを提供されているマッチングサービスは限られているため、この点は比較ビズの大きな特徴だといえそうです。
【運営会社】株式会社ワンズマインドの情報
比較ビズを運営する株式会社ワンズマインドは、東京都新宿区に本社を構えています。
“インターネットマーケティングを通して、中小企業の法人営業力の底上げに貢献する”を実現するために、法人サポートを主軸としたサービスを提供しています。
マッチングサービスの「比較ビズ」はもちろんですが、企業経営者のビジネスにまつわるノウハウを届ける「経営マガジン」や、メールDM配信サービス・ツールの「One Mail」など、多岐にわたるサービスを展開。
サービスのクオリティや使いやすさに定評があり、多くのユーザーから支持されています。
設立から20年以上の歴史と実績もあるので、高い安定性と健全性がある企業だといえるでしょう。
| 名称 | 株式会社ワンズマインド |
| 所在地 | 〒163-0913 東京都新宿区西新宿2丁目3-1 新宿モノリスビル13F |
| 設立 | 2003年1月 |
| 資本金 | 40,000,000円 |
| 代表取締役 | 尾池 徹哉 |
| 電話番号 | TEL：03-6278-9292 / FAX：03-6380-0577 |
| 事業内容 | ・ 法人営業支援Webサービスの提供 ・ ビジネスマッチングサービスの運営 ・ 法人営業メールDM配信サービスの提供 ・ 経営者向けサイトの運営・広告の販売 ・ 法人営業用ホームページ企画・制作 |
比較ビズのメリット
問い合わせ件数が多い
比較ビズは問い合わせ件数が多く、集客力には確かなものがあります。
リスティング広告やSEOを中心とした検索エンジンマーケティングに注力しており、有力なキーワードで一位を獲得。
公開情報から毎月600件以上の問い合わせを安定的に確保できると推測できるので、幅広いカテゴリで一定数の問い合わせを獲得できるでしょう。
安定的に多くの問い合わせを確保できるのは、比較ビズならではの強みだといえます。
カテゴリ数が多い
比較ビズでは、企業のあらゆる発注シーンを網羅するために多くのカテゴリを展開しています。
多くのビジネスマッチングサービスが業界・業種に応じてカテゴリを絞って提供していますが、比較ビズでは196種類ものカテゴリが用意されています。
カテゴリ数が豊富なだけでなく、細かく分類されている点も大きな特徴です。
ユーザーと業者のミスマッチを防ぎやすくなるため、自社サービスに適した案件に効率よく提案できます。
リーズナブルな料金体系が設定されている
リーズナブルな料金体系が設定されていることも、比較ビズを利用するメリットの一つです。
詳細は後述しますが、基本的には月額18,000円のみでサービスを利用できます。
初期費用や成果報酬費用などは一切かからず、月額費用だけでサービスを利用できるのは大きな強みです。
マッチングサービスの利用にあたり「できるだけコストを抑えたい」「低リスクのサービスを選びたい」という方には、特におすすめのサービスだといえそうです。
比較ビズのデメリット
案件の品質にはばらつきがある
比較ビズは、案件の品質にはばらつきが生じるようです。
月額費用だけでサービスを利用できるリーズナブルな料金設定が魅力的ですが、発注意欲が低めの問い合わせも発生します。
案件情報を確認しても「資料請求だった」「情報収集が目的だった」といった内容で、商談につながらないことも起こりえます。
マッチングサービスの利用にあたり、案件の品質や効率を重視するのであれば、成果報酬型のサービスも含めて検討するのも一つの手です。
人気案件の相みつ社数が多い
比較ビズでは、人気案件の相みつ社数が多い傾向にあります。
案件情報は掲載されている業者に共有されるようになっており、高単価案件をはじめとした人気案件は掲載企業の興味・関心が高く、開封されやすくなります。
一案件に対して、10～12社程度の相見積もりになるというケースも少なくありません。
逆に相みつ社数が2～３社の案件だと、予算が少額だったり、技術的なハードルが高かったりするなどの課題も出てきます。
「優良案件だけれども、相みつ社数が多く受注がしにくい案件」と「相みつ社数が少なそうだけど、予算や難易度など条件が厳しく提案が難しい案件」を、その都度天秤にかけなければなりません。
サービスを利用するうえで、テクニカルに意思決定をする必要がある点は覚えておきたいところです。
価格勝負になりやすい
比較ビズは相見積もり・コンペが前提になるサービスで、価格を重視するユーザーが多い傾向にあります。
「比較して良い業者を選ぶ」≒「最安値の業者を選ぶ」との認識のユーザーが多いからです。
比較ビズも問い合わせ確保のために「最安値」「リーズナブル」などの訴求を採用することもあるため、構造的に価格重視の人が多いのだと割り切って使うほかないでしょう。
受注につなげるためには、コストだけでなく「専門性の高いサポートができる」「即レスポンスなので安心」といった“自社ならでは強み”を伝えることが必須だといえるでしょう。
比較ビズの費用・料金体系
比較ビズでは、初期費用や応募手数料、成約手数料などはかからず、月額費用18,000円のみでサービスを利用できます。
これは数多くある業者マッチングサービスのなかでも、最安値クラスの料金設定です。
「マッチングサービスを使ってみたいけど、いきなり数十万円の出費は厳しいな……」「低リスクで使えるマッチングサービスを選びたい」という方は、ぜひ利用を検討してみてください。
| 初期費用 | 無料 |
| 応募手数料 | 無料 |
| 成約手数料 | 無料 |
| 月額費用 | 18,000円 |
比較ビズの関連サービス
比較ビズの運営会社である株式会社ワンズマインドは、法人営業力の底上げをサポートするために、マッチングサービス以外のコンテンツ拡充にも力を入れています。
サービスの一例を下記するので、ぜひ確認してみてください。
経営マガジン
経営マガジンは、中小企業の経営者やビジネスリーダーを対象としたビジネスコラムサイトです。
「セミナーの集客をアップさせるには？」「社員の意欲を高める方法とは？」など、ビジネスに役立つ情報が掲載されています。
現役の経営コンサルタントや税理士、Webクリエイターといったプロの専門家が記事を執筆しているので、信ぴょう性や信頼性の高さはピカイチです。
経営・営業・集客・人事など、幅広い分野のノウハウが学べるコンテンツとして、人気のあるサービスです。
One Mail
One Mailは、メールDMマーケティングの支援ツールです。
株式会社ワンズマインドが独自に収集したメールリストから、「地域」「業種」「資本金」などの条件を絞り、営業メールを一括で配信できます。
メール配信の代行だけでなく、戦略設定から煩雑な処理作業にいたるまで、トータルでのサポートに対応しています。
メールを使っての集客や販路拡大を検討するのであれば、検討しておきたいサービスです。
比較ビズのお客様の声
成功事例
失敗事例
比較ビズ以外のオススメの業者紹介サイトとは？
ここまで、業者マッチングサービス『比較ビズ』について紹介しました。
集客効果もあり、価格もリーズナブルなので、自社サービスにマッチしているカテゴリがあれば掲載を検討してみるのもよいかもしれません。
一方で、競合他社が多く価格重視の案件が多いことや、案件の品質にばらつきがあることは、サービスの利用するうえで覚えておきたいところです。
もし、比較ビズの代替案を探したいという方はBtoBマッチングサイト『EMEAO!(エミーオ)』を検討してみてください。
比較サイト・業者紹介サービスの一つですが、『コンシェルジュ』が案件を全件ヒアリングして発注確度が低い案件や明らかに実態と乖離した無理難題の案件は紹介をせず差し戻しする点が特徴です。
資料請求レベルのユーザーには相場情報や基礎知識をお伝えして対応を終了、掲載している企業には情報提供しません。
同様に、「Pairsのようなアプリを10万円で開発したい」など実態とあまりにかけ離れた案件も事前にスクリーニングします。
さらに、相見積もり・コンペがユーザー・掲載企業双方の負担になりかねないことを考慮し、『最大8社・平均4.5社』と同時紹介社数を制限している点も特徴です。
提案が受注率30％の清掃会社や、毎月4～5件の受注が生まれている消毒・除菌会社などの成功事例もあります。
案件品質や受注率が懸念点だと思う方はEMEAO!を検討するのも良いのではないでしょうか。
手軽に試したい企業は比較ビズを、案件品質にこだわりたい企業はEMEAO!を検討しよう！
今回は有名比較サイトの『比較ビズ』についてご紹介しました。
同業他社と比較しても、問い合わせ件数が多くかなりリーズナブルな料金体系なのが特徴の比較ビズ。
類似サービスの中では人気のあるサービスなので、マッチする企業の方は検討する価値はあるでしょう。
ただ、相みつ社数が多く、値段のたたき合いになりやすいという声があるのも事実なので、検討する際はぜひ慎重に調べてみてください。
一方、発注確度や受注率が重要な企業の方には、EMEAO!もオススメです。
「受注率30％で売上アップ」という成功事例もあり、比較ビズとの併用や乗り換えの事例も複数あります。
EMEAO!についてはサービス紹介サイト『もっと知るエミーオ！』で詳細を紹介しているので、チェックしてみてください。
他にも比較サイトの評判や費用について知りたい方は、あわせてこちらもご覧ください。
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