「新規案件をもっと獲得したい」とお考えの方のなかには、業者マッチングサービスのご利用を検討されている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
自社の性質に合ったサービスを利用すれば、リソースを抑えたうえで効率よく案件を獲得できます。

数あるマッチングサービスのなかでも、高い評価と知名度を誇るサービスのひとつに『比較ビズ』があります。

今回は、資料や口コミなどの独自調査した内容を踏まえながら、比較ビズの実態を探っていきます。

比較ビズへの掲載を検討されている企業のご担当者様は、ぜひ最後まで読んでみてください！

比較ビズとは？

比較ビズは、2005年にスタートした業者マッチングサービスです。

数あるマッチングサービスのなかでも長期にわたって運営されているサイトのひとつに数えられており、これまでのマッチング実績数は実に10万社にのぼります。
「比較サイトといえば比較ビズ」とのブランドイメージが確立されているといっても過言ではありません。

起業・開業支援や販売促進マーケティング支援、IT・システム開発などさまざまなカテゴリを展開しており、特に「士業・コンサルタント」の分野に注力しています。

この「士業・コンサルタント」の分野は専門性が高い分野で、ジャンルを提供しているマッチングサービスは限られています。
士業サービスを提供されている業者様は、サービスの利用を検討したいところです。

【運営会社】株式会社ワンズマインドの情報

比較ビズを運営する株式会社ワンズマインドは、東京都新宿区に本社を構えています。

“インターネットマーケティングを通して、中小企業の法人営業力の底上げに貢献する”を実現するために、法人サポートを主軸としたサービスを提供しています。

マッチングサービスの「比較ビズ」はもちろんですが、企業経営者のビジネスにまつわるノウハウを届ける「経営マガジン」や、メールDM配信サービス・ツールの「One Mail」など、多岐にわたるサービスを展開。
サービスのクオリティや使いやすさにも定評があり、多くのユーザーから支持されています。

設立から20年以上の歴史と実績もあるので、高い安定性と健全性がある企業だといえるでしょう。

名称	株式会社ワンズマインド
所在地	〒163-0913 東京都新宿区西新宿2丁目3-1 新宿モノリスビル13F
設立	2003年1月
資本金	40,000,000円
代表取締役	尾池 徹哉
電話番号	TEL：03-6278-9292 / FAX：03-6380-0577
事業内容	・ 法人営業支援Webサービスの提供 ・ ビジネスマッチングサービスの運営 ・ 法人営業メールDM配信サービスの提供 ・ 経営者向けサイトの運営・広告の販売 ・ 法人営業用ホームページ企画・制作

比較ビズのメリット

問い合わせ件数が多い

比較ビズは、ユーザーからの問い合わせの件数が多く、集客力には確かなものがあります。

リスティング広告やSEOを中心とした検索エンジンマーケティングに注力しており、ボリューム数が多く、有力なキーワードで上記表示に成功しています。
公開情報から毎月600件以上の問い合わせを安定的に確保できると推測できるので、幅広いカテゴリで一定数の問い合わせを獲得できるでしょう。

長期的かつ安定的に問い合わせを確保できるのは、比較ビズならではの強みだといえます。

カテゴリ数が多い

比較ビズでは、幅広い業界・業種の発注シーンを網羅するために、実にさまざまなカテゴリを展開しています。

多くのビジネスマッチングサービスがカテゴリを絞って提供していますが、比較ビズでは196種類ものカテゴリが用意されています。
また、カテゴリ数が豊富であるだけでなく、ジャンルが細分化されている点も特徴です。

ユーザーと業者とのミスマッチの防止に効果が期待できるので、自社サービスに適した案件を効率よく提案できるでしょう。

リーズナブルな料金体系

リーズナブルな料金体系が設定されていることも、比較ビズを利用するメリットだといえるでしょう。。

料金体系の詳細は後述しますが、基本的に比較ビズでは月額18,000円のみでサービスを利用できます。

初期費用や成果報酬費用、仲介手数料などはかからないので、利用のハードルが低めに設定されているサービスだといえるでしょう。

業務マッチングサービスを選ぶにあたり、コストやリスクを最小限に抑えたい方にはぴったりのサービスです。

比較ビズのデメリット

案件の品質にはばらつきがある

比較ビズを利用するうえで、案件の品質にばらつきが生じる点は覚えておきたいところです。

リーズナブルかつ安定的に問い合わせがくる点は魅力的ですが、発注意欲が低いの問い合わせも発生するようです。
案件情報を確認したところ「資料請求だった」「情報収集が目的だった」といった内容で、商談につながらないことも起こりえます。

案件の品質や営業効率を重視するのであれば、成果報酬型のマッチングサービスのほうが向いているかもしれません。

競合他社の倍率が高い

比較ビズは多くの業者が掲載しているサービスなので、一案件に対して業者からの連絡が殺到することも起こりえます。

高単価や大規模、発注確度の高い案件などは掲載企業の興味・関心が集まりやすく、開封率も高い傾向にあります。
問い合わせユーザーに連絡をとったところ「連絡がパンクしているので連絡を控えてほしい」「他業者に依頼することになった」といった事態に直面することもあるようです。

一方で、相みつ社数が2～３社の案件だと、予算が少額だったり、技術的なハードルが高かったりするなどの課題も出てきます。
「優良案件だけれども、相みつ社数が多く受注がしにくい案件」と「相みつ社数が少なそうだけど、予算や難易度など条件が厳しく提案が難しい案件」を、その都度天秤にかけなければなりません。

サービスを利用するうえで、テクニカルに意思決定をする必要がある点は覚えておきたいところです。

価格勝負になりやすい

比較ビズは相見積もりが前提になるサービスであり、価格を重視するユーザーが多い傾向にあります。

競合他社に対抗して価格勝負を続けたり、値下げを繰り返したりすると、対応に時間をとられるだけでなく、利益率の低下を招くおそれがあります。

受注につなげるためには、価格の安さだけで勝負するのではなく、「専門性の高いサポートを提供できます」「迅速なレスポンスで安心です」といった“自社ならでは強み”を伝えることが重要です。

比較ビズの費用・料金体系

比較ビズでは、初期費用や応募手数料、成約手数料などはかからず、月額費用18,000円のみでサービスを利用できます。

これは数多くある業者マッチングサービスのなかでも、最安値クラスの料金設定です。

「マッチングサービスを使ってみたいけど、いきなり数十万円の出費は厳しい」「低リスクで使えるマッチングサービスを選びたい」という方は、ぜひ利用を検討してみてください。

初期費用	無料
応募手数料	無料
成約手数料	無料
月額費用	18,000円

比較ビズの関連サービス

比較ビズの運営会社である株式会社ワンズマインドは、法人営業力の底上げをサポートするために、マッチングサービス以外のコンテンツ拡充にも力を入れています。

サービスの一例を下記するので、ぜひ確認してみてください。

経営マガジン

経営マガジンは、中小企業の経営者やビジネスリーダーを対象としたビジネスコラムサイトです。

「セミナーの集客をアップさせるには？」「社員の意欲を高める方法とは？」など、ビジネスに役立つ情報が掲載されています。
現役の経営コンサルタントや税理士、Webクリエイターといったプロの専門家が記事を執筆しているので、信ぴょう性や信頼性の高さはピカイチです。

経営・営業・集客・人事など、幅広い分野のノウハウが学べるコンテンツとして、人気のあるサービスです。

One Mail

One Mailは、メールDMマーケティングの支援ツールです。

株式会社ワンズマインドが独自に収集したメールリストから、「地域」「業種」「資本金」などの条件を絞り、営業メールを一括で配信できます。
メール配信の代行だけでなく、戦略設定から煩雑な処理作業にいたるまで、トータルでのサポートに対応しています。

メールを使っての集客や販路拡大を検討するのであれば、検討しておきたいサービスです。

比較ビズのお客様の声

成功事例

「発注単価が30～50万円と弊社の事業規模にマッチしていました。月額料金もリーズナブルなので弊社にとっては使いやすいサービスです」

「利用料金が安いので新規獲得のルートとしてはありがたい。コスパが良いので3年ほど利用している」

「月10件までは月額費用だけで済むので良いですね。他の集客ルートが落ち込んだときは、比較ビズに注力することで最低ラインを維持しています」

「新規営業をしなくてもリードを獲得できるので営業代行として助かっています」

「他サービスも利用しているが、スピード感がある。短期間で商談につながるケースがあるのが嬉しい」

失敗事例

「商談時に聞いた内容よりも、ユーザーの相見積もりが激しい印象です。開封作業が遅れることが競争に遅れることとほぼ同じで、いつも見ていないといけないので疲弊します」

「長期間使っているのですが資料請求ベースで終わる案件も多いですね。受注が生まれているので解約まではしていないのですが、対応するのも手間なのでベストとは言えません」

「結局のところ、値段の叩きあいになる案件の方が多いです。その分価格も低いのかもしれませんが、ウチの場合は割に合わないなぁと感じますね」

「案件の質のばらつきが気になる。興味本位や、資料請求だけという案件も含まれていた」

「商談まで進んでも、結局成約につながらないことが何回もあった。継続利用を迷ってしまう」

比較ビズ以外のオススメの業者紹介サイトとは？

ここまで、業者マッチングサービス『比較ビズ』について紹介しました。

集客効果もあり、価格もリーズナブルなので、自社サービスにマッチしているカテゴリがあれば掲載を検討してみるのもよいかもしれません。
一方で、競合他社が多く価格重視の案件が多いことや、案件の品質にばらつきがあることは、サービスの利用するうえで覚えておきたいところです。

もし、比較ビズの代替サービスを探したいという方はBtoBマッチングサイト『EMEAO!(エミーオ)』を検討してみてください。

比較サイト・業者紹介サービスの一つですが、『コンシェルジュ』が案件を全件ヒアリングして、発注確度が低い案件や明らかに実態とかけ離れている案件などは紹介せず差し戻します。

資料請求レベルのユーザーには相場情報や基礎知識をお伝えして対応を終了、掲載している企業には情報提供しません。
同様に、「Pairsのようなアプリを10万円で開発したい」など実態とあまりにかけ離れた案件も事前にスクリーニングします。

さらに、相見積もり・コンペがユーザー・掲載企業双方の負担になりかねないことを考慮し、『最大8社・平均4.5社』と同時紹介社数を制限している点も特徴です。
提案が受注率30％の清掃会社や、毎月4～5件の受注が生まれている消毒・除菌会社などの成功事例もあります。

案件品質や受注率が懸念点だと思う方はEMEAO!を検討するのも良いのではないでしょうか。

手軽に試したい企業は比較ビズを、案件品質にこだわりたい企業はEMEAO!を検討しよう！

今回は有名比較サイトの『比較ビズ』についてご紹介しました。

同業他社と比較しても、問い合わせ件数が多くかなりリーズナブルな料金体系なのが特徴の比較ビズ。
類似サービスの中では人気のあるサービスなので、マッチする企業の方は検討する価値はあるでしょう。

ただ、相みつ社数が多く、値段のたたき合いになりやすいという声があるのも事実なので、検討する際はぜひ慎重に調べてみてください。

一方、発注確度や受注率が重要な企業の方には、EMEAO!もオススメです。
「受注率30％で売上アップ」という成功事例もあり、比較ビズとの併用や乗り換えの事例も複数あります。

EMEAO!についてはサービス紹介サイト『もっと知るエミーオ！』で詳細を紹介しているので、チェックしてみてください。

他にも比較サイトの評判や費用について知りたい方は、あわせてこちらもご覧ください。

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