LED照明案件を集客する際のポイントとは

LED照明の普及が進むにつれて、販売や施工など取扱業者も増加傾向にあります。

そうすると競争も激しくなっていくため新規獲得の必要性がこれまで以上にアップします。

既存客への提案だけではいずれ頭打ちになるため、効果的な集客の仕組みを作り上げなければなりません。

そこで、今回はLED照明の案件を集客する際のポイントについて解説します。

ぜひ、売上アップのためのヒントにしてみてください。

LED照明案件を集客する際のポイント

まず、LED照明を必要としている人は増加傾向にあります。
節電によるコストダウンは注目度が高く、LED照明自体の知名度がアップしているからです。

そのため、WEB上での検索ボリュームも年々増加しており、BtoBの商材の中ではWEB集客が行いやすい分野であることが特徴です。
いわゆる展示会出展やテレアポなどの従来通りの集客法だけではなく、積極的なWEB集客を実行することが今後の集客のカギを握ります。

むしろ、展示会出展やテレアポは事前の準備や人件費で高額な費用がかかり、かつ実際に案件化するケースも少ないなどデメリットが目立ちます。
既にある程度成果が出ている場合は問題ありませんが、あまり芳しい成果が出ていない後発の企業はWEB集客に振り切ってみるのも良いでしょう。

ぜひ、WEB集客を自社の集客に組み込んでみてください。

LED照明の集客でオススメな手法

HP作り(SEO)

HPを制作してSEOを施すことは大変有効です。

LED照明のニーズは年々高まっており、発注意欲がある人も非常に多いからです。

適切なSEOを行うことで、その内のいくらかでも自社に流入するように出来れば、毎月数十件の問い合わせを獲得することも不可能ではありません。

まずは月5～10件の問い合わせ増加を目指して、既存のHPの改修やSEOを意識したコンテンツの作成を進めていきましょう。

リスティング広告

SEOと同じくリスティング広告も非常に効果が期待できます。

リスティング広告とは大まかにいえばgoogleやyahooの検索結果に対して広告費を支払う事で露出ができる仕組みです。
例えば「LED照明　見積もり」などと検索した時に、検索結果1～3位などに自社のHPが掲載されるようにできます。

BtoBにおいてもリスティング広告から問い合わせを獲得できる分野はどんどん増えていますが、LED照明は有力な分野の一つです。

リスティング広告出稿を行うライバルも多いのですが、ニッチなキーワードに絞って出稿をすることで一定の効果を発揮できるでしょう。

余裕があれば自社で行っても良いですし、大々的に実施する場合にはリスティング広告運用代行会社に依頼をしても良いでしょう。

アフィリエイト広告

もし法人向けのLED販売・施工だけではなく一般消費者向けの販売も行っているのなら、アフィリエイト広告もオススメです。

アフィリエイト広告とはブロガーなどが自社の商品を第三者的な立場からPRしてくれる手法で、成果報酬で取り組めることが特徴です。

比較的BtoCの商材と相性が良いのですが、LED照明のようにBtoBとBtoCの境目が曖昧な場合は効果的に集客できる可能性があります。

ややBtoCの案件も流入するきらいがありますが、問題ないのであれば問い合わせ件数増加が期待できるのでオススメの手法です。

比較サイト

LED照明の比較サイトに掲載をするのも良いでしょう。

比較サイトとは複数の商品・会社を比較して一括見積もりを取れるサイトの総称です。

比較サイトに掲載をするとLED照明の導入を検討しているユーザーが、比較サイトを経由して問い合わせをしてくるようになります。

LED照明分野は比較的WEB集客がしやすい分野なので、集客が好調な比較サイトも多いです。

問い合わせ件数も多く獲得できるので、ぜひ良いサイトを探してみてください。

問い合わせフォーム営業

テレアポにも近い自分たちから働きかける手法として、「問い合わせフォーム営業」があります。

これは企業の問い合わせフォームから、営業メールを送信する手法を指します。

新型コロナウィルスの影響でテレアポや展示会出展が効果を発揮しにくくなったこともあってか、新しい集客手法として脚光を浴びています。

営業メールとして適切な内容を記載することで、テレアポと同程度かそれ以上の反響を得ることが可能です。

こちらの記事で具体的な例文を書くコツなどもご紹介しているのでチェックしてみてください。

LED照明の集客はWEB集客に振り切るのもオススメ

今回は、LED照明の集客をする際のポイントについて解説しました。

LED照明は知名度が高く、BtoBの商材の中ではかなりWEB集客がしやすいのが特徴です。

今から展示会出展やテレアポを強化するよりも優れた効果が出る可能性があります。

後発でテレアポなどのプッシュ型の施策で集客ができていない販売代理店や、これまで積極的な集客ができていない工事会社の方は、ぜひWEB集客についてのリサーチを進めて活用してみてください。