ポスティング業者の集客で活用できる比較サイトのメリット3選

ポスティング業者の方にとっても新規獲得は疎かにはできません。

既存取引先の倒産や撤退などいつ起こってしまうか分かりませんし、他社への乗り換えで取引が減ってしまうなどは日常茶飯事でしょう。

さて、それではポスティング業者の方は具体的にはどのような施策に取り組めばよいのでしょうか？

今回は、ポスティング業者の方にもオススメな比較サイトを使った集客のメリットについて解説します。

ポスティング比較サイトのメリット3選

問い合わせがしっかりと確保できる

比較サイトは問い合わせをしっかりと確保できる点がメリットです。

比較サイトの多くはWEBマーケティング会社が運営をしています。
リスティング広告やSEOなど検索エンジンマーケティングを中心に様々な施策を行っています。

もし自社で本格的にWEBマーケティングを実施しようとすると、ノウハウを蓄積するのも大変ですし、成果が出るまでの時間もかかります。
後述する費用にも関係しますが、人件費も含めればかなりの予算が必要になるのが実態なのです。

その分、比較サイトに掲載するという事は「集客部分をプロに代行してもらう」こととほぼイコールです。
プロの力を借りて集客にブーストをかけられる点は、大きなメリットだといえるでしょう。

準備の手間がかからない

比較サイトを活用した集客は、実際に集客ができるようになるまでの手間がかからないのもメリットです。

大半の比較サイトの集客開始までのフローは、契約、PRページの代行作成、パスワードの発行の3段階です。
PRページの作成などは概ね営業担当やライターが代行して行ってくれるので手間はかかりませんので、実質的に契約後は特にすべき作業は何もありません。

実際に問い合わせが来た時に電話やメールでアプローチをするだけで良いので、異業種交流会や展示会に参加して名刺を集めるような作業もありません。

このように、リード獲得までの作業を丸投げできて、問い合わせが来た後のアプローチに集中できる点もまた比較サイトの大きなメリットです。

非常にリーズナブルに利用できる

比較サイトは料金的にも非常にリーズナブルです。

ポスティング自体がどちらかというと単価が低めな商材であるためか、比較サイト各社とも価格設定を良心的な範疇に設定しています。
具体的には月額1～3万円単位の予算感での集客が可能となります。

リスティング広告やSEOを本格的に行おうとすると最低でも30万円～となるので、かなりリーズナブルに集客できるといえるでしょう。

リーズナブルに活用できる点は比較サイトのメリットです。

そもそもポスティング業者が有料施策を行うのは難しい？

ポスティング業者の方に話しを聞くと、「有料の何かを行う余裕はない」との意見が出てきます。

もちろんこれは営業を行っている際に聞いた話なので半分は断り文句だとも思います。
一方で実際に有料の広告を使っているような企業であったとしても同じような話を聞くことがあります。

これはポスティングの単価がかなり低いことが一因かもしれません。
ポスティングの単価は3円～9円が相場とも言われています。
仮に中間の5円で受注したとしても、1000枚だと5000円の売上にしかなりません。

例えばリスティング広告の1件当たりの顧客獲得費用は10,000円以下だとかなり優秀なのですが、その水準でも赤字となります。

低単価のため集客の予算が捻出しにくいことはポスティング業界の構造的な課題かもしれません。

ポスティング業者が売上アップするためのポイント

では、「ポスティング業者は全く有料施策を行う余地がないのか？」というとそうではありません。

なぜなら、その企業がその後繰り返し業務を発注する可能性を度外視して考えているからです。

もし、5円で1000枚が初回の契約だったとしても、その後5円×1万件の案件を10回発注してもらえたらとしたら、合計50万5000円の売上を得ることができます。
実はポスティングはリピート性が強いサービスなので、ルート営業などもしながら同じ企業から安定的に追加発注をもらう事が重要なのです。

このように、追加発注まで視野に入れるからこそ、5,000円程度の本当に小さな案件を数十万円の広告費をかけて獲得するというような戦略も可能になるのです。

比較サイトを活用する際も初回の取引だけを見れば赤字にしかなりませんが、追加発注の仕組みをしっかりと作っていればしっかりと売上や利益が残るのです。

この点はぜひ意識してみてください。

ポスティング業者は比較サイトを積極的に利用しよう

今回は、ポスティング業者の集客で活用できる比較サイトのメリットについて解説しました。

ポスティングは単価も低く、どうしても有料施策に手を付けづらい難しさがあります。

しかしながら、比較サイトはかなりリーズナブルで集客効果も期待できるので、比較的実施しやすい手法となります。

新規獲得にもぜひ力を入れたいと考えている方は、ぜひ検討してみてください。