今回は、一見 卓矢 著
『コンテンツマーケティングの実戦でみつけた28の法則』に関して解説していきます。
本書では、コンテンツマーケティングの概要とコンテンツマーケティングにおけるプル型の戦略およびプッシュ型の戦略について書かれています。
全4章から成る構成ですが、概要、設計、戦略と大きく３つに分けて紹介されています。
今回は、初めてコンテンツマーケティングを学ぶ方に向けてそれぞれのポイントをわかりやすくまとめましたので、さっそく解説していきたいと思います。
本記事は竹中の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ！は皆様と共にステップアップをすることを目的としたメディアですのであえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。
『コンテンツマーケティングの実戦でみつけた28の法則』の著者情報
本の著者は、サクラサクマーケティング株式会社のWebマーケティング事業部 部長の一見さんです。
本書では、サクラサクマーケティング株式会社にて実際におこなった事例を元に、コンテンツマーケティングの考え方や戦術などを学ぶことができます。
『コンテンツマーケティングの実戦でみつけた28の法則』の概要
ここでは、28の法則の中から各項目ごとに厳選した内容をピックアップしています。
1. コンテンツマーケティングってなんだ
コンテンツマーケティングとは
有益で説得力のあるコンテンツを制作・配信することで、ターゲット・オーディエンスを引き寄せ獲得するためのマーケティングおよびビジネス手法を指します。
コンテンツマーケティングの目的
収益につながる顧客の行動を促進することです。
すなわち、自前のメディア（媒体）を持ち情報発信をおこなうことで顧客との良い関係をつくり、収益につながる行動を起こしてもらうことが目的といえます。
2. コンテンツマーケティングを設計する
コンテンツマーケティングの4パターン
- 検索エンジンからコンテンツの流入を獲得する
- ソーシャルメディア上のシャアを狙いコンテンツを拡散する
- 購読者を獲得し、定期的にコミュニケーションする
- Web広告を利用し流入とシェアを同時に狙う
コンテンツの役割を考える
コンテンツのゴールが何かを考え、コンテンツマーケティングの役割を見極め、整理することで自社メディアのCVポイントが明確になります。
- 商品を認知させる
- ブランディング
- リード獲得
- 売上獲得
- セールスにつなげる
- ファンを育てる
3. コンテンツマーケティングのプル型戦術
検索ユーザーのニーズを知る
<コンテンツマーケティングのプル戦術> ＝ （検索エンジンからコンテンツ流入）
もっともよいコンテンツSEOは、ネット上に答えのない質問を探し、そのコンテンツを作成する。
質問の内容は、ユーザーが入力する検索キーワードに隠れている。
ターゲットワードの見つけ方
- 検索サジェスト機能で見つける
- トレンドサジェストで見つける
- 目的ワードを見つける
ユーザーの本質的なニーズに合致した目的キーワードを見つけて対策する
| 直接ワード | 解決できる課題 | 目的ワード |
|---|---|---|
| オフショア開発 | 低コストでシステム開発する | IT コスト 削減 |
| 除湿器 | 部屋干しで洗濯物を乾かしたい | 部屋干し、洗濯物 |
4. コンテンツマーケティングのプッシュ型戦術
シェアでコンテンツの拡散
ソーシャルの活用方法は、ソーシャルメディア上のシェアでコンテンツを拡散し、購読の仕組みで情報をプッシュする。
FacebookやTwitterで企業アカウントを作成し運用する。
ソーシャルメディア広告の活用
ソーシャル広告を活用してバズの導線をつくる。
ソーシャルメディア上の熱心な購読者は、単に購読するだけでなく、シャアやいいね！などによりバズの起点になる可能性があります。
コンテンツマーケティングで実践できる手法を知ろう
今回は、コンテンツマーケティングの実戦でみつけた28の法則からポイントを厳選して紹介しました。
始めは、コンテンツマーケティングの概要を理解して、自社のオウンドメディアの目的は何かを見極めて整理するところから始めると良いでしょう。
目的が決まった後は、目的を達成するために重要となるこまかな指標を設定しましょう。
重要指標に近づけるための方法は、26の法則を参考に実践していくと良いのではないでしょうか。
本記事では、紹介しきれなかった法則では基礎的なものや応用できるものなど、様々な実践に基づいた内容が解説されており、自社メディアを育てるヒントになるでしょう。
是非、本書にてチェックしてみてください。
