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【スタッフ紹介Vol.4】営業チームのリーダー山口をご紹介します
編集部員 田村
皆さんこんにちは!アポカレッジ編集部員の田村です。
このページ皆様にEMEAO!により安心してご利用いただけますよう、EMEAO!運営スタッフのご紹介をしていきます!今回は、優良業者様を見つけEMEAO!への参画をご案内する『提携先企業開拓チーム』のリーダー・山口恭平(やまぐち きょうへい)をご紹介いたします!

『提携先企業開拓チーム』とは要するに営業チームのことです。
EMEAO!参画に興味を持っていただいたお客様を訪問し、サービス説明~ご提案~ご契約までを担当しております!

編集長 黄
実はEMEAO!は営業がめちゃくちゃ大事。営業マンが広くEMEAO!をPRして優良な提携業者様を多く集めてくれることがそのまま、ユーザー様の『自分にぴったりな優良業者を並行比較できるくらい紹介してほしい』という需要を満たすことに繋がっています。ユーザー様の満足度が高ければそれが評判に繋がり、ご利用者様もさらに増えると思います。それがそのままリード情報の数と質に還元されて、結果提携業者様をハッピーにするわけです。

※以前EMEAO!公式Facebookに投稿したものを加筆・再掲しております。

プロフィール
[名前] 山口恭平(やまぐち きょうへい)
[年齢] 28歳
[出身地] 千葉県野田市


若くして営業チームを率いる山口リーダーに突撃インタビュー!

本日は貴重なお時間いただき、ありがとうございます!
多くの方にEMEAO!を知っていただくためにご協力ください!

Q.趣味を教えてください!

山口:スポーツ観戦です!
スポーツは全般が大好きなのですが、一番はサッカー。応援を通して仲間と盛り上がれるのもいいですね。

Q.休日はどんな風に過ごしていますか?

山口:散歩したり、友人とカラオケに行って過ごしています。
カラオケでは、『サザンオールスターズ』を歌ったりしています!
散歩は、知らない道を歩いていくのが好きで、いつも小さな発見があるのを楽しんでおります。

YOUはどうしてEMEAO!へ?

Q.山口さんはどのような経緯があって新プロジェクト『EMEAO!』にJOINされたのでしょうか?

山口:私は株式会社doubLe入社以降、元々弊社で運営していた旧マッチングサイトの営業・運用に従事してきました。おかげさまで多くのお客様からご愛顧をいただいていたのですが、一方で結果が芳しくない企業様とも多く出会いどうしたらより多くの企業様の力になれるのか、悩みながらサービス改善の働きかけを社内で行ってまいりました。

そんな時、弊社の取締役・黄の決定によりEMEAO!の立ち上げの営業面を任される事になりました。私自身、構想を聞いた時に「これならもっと中小企業の新規獲得のお役に立てる!」とワクワクしました!
新サービスなので困難も多いですが、企業の『新規開拓』という大きな課題の解決を全力でサポートしていきたいな、と考えています。

Q.業者様に営業する際、どういったところに着目していますか?

山口:訪問して実際にお話ししてみることで分かることがたくさんあるので、Face to Faceでなるべく会うこと、そして業者様のことをなるべく深く理解するよう努めています。
また、EMEAO!の理念についてよくご説明し、ユーザー様に対してとにかくスピーディーな対応を心がけて質の高いサービスをご提供いただくよう、熱くお願いしております!

Q. 提携先企業開拓チームのやりがいを教えてください!

山口:日々ご提携くださる業者様が増えていき、EMEAO!の認知度、利用者様が多くなっていることに、強くやりがいを覚えています。また、専任コンシェルジュチームから自分の担当した業者様が成約したとのニュースを聞くと、お客様のお役にたった事が実感できるのでとても励みになります。

Q.仕事で大変だなと思う点や、逆におもしろいなと感じる点はどこですか?

山口:業者様ごとに、得意な対応案件条件などがあるので、それらを把握していくことにおもしろさを感じます。
同時に、そういった業者様の個性を理解して適切にコンシェルジュチームに引き継ぐことが良質なマッチングを実現する鍵だと思っており、大変な分だけ腕の見せ所でもあります。

Q.印象に残っているエピソードを1つ教えてください!

山口:あるEMEAO!の業者様なのですが、サービスに大変ご満足いただき、他の企業様をEMEAO!にご紹介してくださったんです!
良いサービスをご提供できているということを実感できて、本当に感激しました。また、ご紹介いただいた企業様のところへ私と部下と業者様でお伺いしたのですが、そういった経験を部下にさせてあげることができたことに、いい仕事ができていると誇らしく感じ、とても嬉しかったです。

延長戦!営業リーダー山口から皆様への熱いメッセージ

営業 山口
この度はアポカレッジをご覧頂きまして誠に有難う御座います。
営業主任の山口です。
EMEAO!営業担当者からの目線でのメッセージをお届けいたしますので、サービス利用検討中の方は是非ご参考にして頂ければと思います。

EMEAO!はあなたの会社でトライするべきサービスなのか

山口:私が弊社サービスを特におすすめしたい企業様は、
ずばり、『いままで広告をやって来なかった企業様』です。

理由は『今まで触れてこなかった分だけネット広告の素晴らしさを実感頂ける』からです。
そんなことを言えちゃうくらい、やっぱりネット広告って効果が高いものなんですよ。

営業 山口
テレアポの効率が悪くなっている事がお悩みの営業責任者様
アウトバウンドからインバウンドへ営業スタイルの常識は年々移行しつつあります。乗り遅れると後々苦労すると思います。いきなり体制変更は難しいのでまずは簡単に始められるEMEAO!からはじめていきましょう。
営業 山口
ウェブマーケティングの事があまりわからない事業責任者様
過去に広告屋に勧められるがままにはじめたリスティング広告で失敗した、という方のご相談を多くいただいております。最低限の知識がない中でいきなり高度なサービスに手を出すのは危険です。EMEAO!を活用することで少しずつウェブ広告のことがわかってくるはずなので、まずはEMEAO!からはじめていきましょう。
営業 山口
広告にはリスクが伴うので不安!という経営者様
仰ることはわかります。ですがこれだけネット広告を利用されている競合他社様がいる上で、広告を試さないという事もある意味リスクです。ライバルはもうみんなはじめています。まずはコストリスクが非常に低いEMEAO!からはじめていきましょう。

山口:そもそも私自身が営業として弊社に入社しておりますが、
アポ獲得はガンガン電話してなんぼ!足で稼ぐべし!
という環境でキャリアを積んできております。

だからこそ上記のような皆様の気持ちがわかります。
皆様に寄り添えると思っております。
もちろんすでに広告を利用して上手くいかなかった方、上手くいっている方も
ツールの一つとしてEMEAO!に興味を持って頂けたのであれば喜んでお話お伺いに参ります!

EMEAO!はもちろんご紹介する業者様も、真剣にお客様に向き合う体制が整っています。どういう案件なのか、どういったご要望をお持ちなのか、私たちはお問い合わせくださるお客様のことをとことん理解し、最高のサービスをご提供したいと思っています。
ヒアリングの際にはぜひ、お悩みや質問、ご要望など何でもお聞かせください!

無理に売り込むつもりは御座いませんので皆様が少しでも共感頂ける点があれば、
是非とも悩み相談からお話聞ければと思っております。

山口さん、本日はありがとうございました!!

編集長 黄
なんか最後めっちゃ売り込んでたような…(笑)
でも山口クンのそういう熱いハートが多くのお客様の心を動かすんですね!

ベテラン営業の山口を是非御社にお呼びください!

いかがだったでしょうか?
多少でもEMEAO!の中のことが伝わり、安心して頂けましたら幸いです。

山口は業界知識も豊富でいろんなアイデアを持っています。
必ずや御社の力になってくれると思います!
お問い合せの際には『山口希望』と書いていただけましたら可能な限り山口に行ってもうらうようにします!

是非お気軽にお問い合わせください。

※都合により営業担当は変更になりますのであしからずご了承くださいませ

これを見ればEMEAO!のすべてがわかる!

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