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比較サイトで集客が成功する秘訣とは?実例を交えながらご紹介!
編集部員 田村
皆さんこんにちは!アポカレッジ編集部員の田村です。
今回は比較サイトを活用して集客に成功するためのコツについてご紹介します。
集客が上手くいくためには、まずはリード獲得を行うのが鉄則です。

しかし、BtoB領域のリード獲得の施策はテレアポやDMなど数が限られているのが実態です。
ここ数年SEO対策などのWEBマーケティングの事例も増えてきましたが、多額の費用が掛かるためおいそれとは手が出せません。

「新規開拓は行わなければならないが、良い手法は無いものか……」
「テレアポ頼りの新規開拓には正直限界を感じている……」

もし、そのように悩んでいるなら、「比較サイト」を活用することで良い成果が上がるかもしれません。
では、比較サイトをどのように活用すれば良い成果が出るのでしょうか?

今回は、実際にEMEAO!のお客様にインタビューした内容も交えながら、比較サイトで集客成功する秘訣についてご紹介します。

 本記事は新人マーケター田村の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ!は皆様と共にステップアップをすることを目的としたメディアですのであえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。

そもそも「比較サイト」とはどのようなサイト?

比較サイトとは、特定のテーマに絞って情報を比較することを目的としたサイトです。
BtoCだと価格ドットコム等が有名ですね。

今回の記事で「比較サイト」と呼ぶのは、「問い合わせてきたユーザーに自社に登録している業者を紹介する」タイプのサイトです。

似たような仕組みのサイトでは、「一括見積もりサイト」や「資料請求サイト」「ポータルサイト」などがあります。

 

比較サイトで集客成功できる仕組みとは?

比較サイトは他の手法と比べて「簡単・手軽」に数多くのリードを獲得できます。

通常、「資料請求」「見積もり依頼」「無料相談」というページから問い合わせた人は、そのサービスを導入したいと思っています。

なので、「見積もりが取れる!」という打ち出し方をすることで、予算が合えば実際に発注することを考えている「今すぐ客」からの問い合わせを獲得できるのです。

比較サイトは、コンセプトそのものが「比較して良い業者を見つける」というものなので、ユーザーへの魅力が強く多くの案件が集客出来るのです。

比較サイトから実際にリードが送客される流れは運営会社によって異なりますが、しっかり提案すれば受注につながると考えていいでしょう。

つまり、「問い合わせが毎月複数獲得できる」ので、「良い提案をすることで受注につながる」という流れになるのです。

BtoBマッチングサイト『EMEAO!』の集客成功事例をご紹介!

それでは、実際に集客に成功した事例はどのようなものがあるのでしょうか?
ここでは、BtoBマッチングサイト『EMEAO!』の事例からご紹介します。

DMよりも効果的な集客が可能となった『タスクリエイト株式会社様』

EMEAO!クライアントのタスクリエイト様は、EMEAO!登録前はテレアポやDMによって集客を行っていました。

幸いなことにDMは良い業者と巡り合い、一定のリード獲得にはつながっていたとのこと。
しかし、自分たちからアプローチする「プッシュ型」の施策であるため、費用対効果で見ると良好とまでとはいかなかったそうです。

そんな時、知人からEMEAO!について紹介されて、『コンシェルジュが全件ヒアリングを行ったうえで、確度が高い案件を紹介する』というスキームを魅力に感じて登録しました。

すると、毎月3~5件の問い合わせについて紹介を受けて、受注率30%という非常に高い効果を得ることが出来たとのことです。

ポイントは、「商品知識があり、営業力にたけた代表が直接対応した」こと。
EMEAO!からの案件はどのような内容を依頼したいのか、既にコンシェルジュのヒアリングで明らかになっています。
そのため、初回訪問から早速現地調査・見積もり提出までが可能になります。

そんなニーズが強い案件に対して営業力の高い代表が直接対応することで、効果的なアピールが可能となりました。
結果、DMと比べてはるかに良い受注率を上げることが出来たのです。

この様に、安定してリード獲得を行ったうえで営業力の高い担当者が対応することで、効果的に売上アップが可能となります。

比較サイトを活用する上での、大きな参考となるのではないでしょうか?

良い比較サイトを選び代表や営業エースに割り当てることが成功の秘訣!

今回は比較サイトを利用して集客に成功するための秘訣をご紹介しました。

比較サイトを活用すれば効果的にリード獲得が可能となります。

ニーズが強いユーザーからの問い合わせなので、代表や営業エースを割り当てて確実に受注につなげることが大切です。

今まであまり集客が出来ていなかったり、売上が伸び悩んでいたりする企業の方は、ぜひ参考にしてみてください!

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