編集担当 田村皆さんこんにちは！アポカレッジ編集部員の田村です。
今回は比較サイトを活用して集客に成功するためのコツについてご紹介します。
集客に成功するためにはアポの絶対数を増やすのが鉄則です。
しかし、BtoB領域の新規開拓の施策はテレアポやDMなど数が限られています。
「新規開拓は行わなければならないが、良い手法は無いものか……」
「テレアポ頼りの新規開拓には正直限界を感じている……」
もし、そのように悩んでいるなら、「比較サイト」を活用することで良い成果が上がるかもしれません。
今回は、実際にEMEAO!のお客様にインタビューした内容も交えながら、比較サイトで集客成功する秘訣についてご紹介します。
本記事は新人マーケター田村の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ！は皆様と共にステップアップをすることを目的としたメディアですのであえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。
そもそも「比較サイト」とはどのようなサイト？
比較サイトとは、特定のテーマに絞って情報を比較することを目的としたサイトです。
BtoCだと価格ドットコム等が有名ですね。
今回の記事で「比較サイト」と呼ぶのは、「問い合わせてきたユーザーに自社に登録している業者を紹介する」タイプのサイトです。
似たような仕組みのサービスでは、「一括見積もりサイト」や「資料請求サイト」、「ポータルサイト」があります。
比較サイトで集客成功できる仕組みとは？
比較サイトは他の手法と比べて「簡単・手軽」に数多くのリードを獲得できます。
通常、「資料請求」「見積もり依頼」「無料相談」というページから問い合わせた人は、そのサービスに興味・関心を持っています。
なので、比較サイトには予算が合えば発注したいと考えている「今すぐ客」からの問い合わせが数多く流入してくるのです。
比較サイトは、コンセプトそのものが「比較して良い業者を見つける」というものなので、ユーザーへの魅力が強く多くの案件が集客出来ます。
細かいリード送客の仕組みはサービスごとに異なりますが、しっかり提案すれば受注につながると考えていいでしょう。
つまり、「問い合わせが毎月複数獲得できる」ので、「良い提案をすることで受注につながる」という流れになるのです。
BtoBマッチングサイト『EMEAO!』の集客成功事例をご紹介！
それでは、実際に集客に成功した事例はどのようなものがあるのでしょうか？
ここでは、BtoBマッチングサイト『EMEAO!』の事例からご紹介します。
DMよりも効果的な集客が可能となった『タスクリエイト株式会社様』
EMEAO!クライアントのタスクリエイト様は、EMEAO!登録前はテレアポやDMによって集客を行っていました。
コストが割高で効果的な施策を模索していたため、EMEAO!に登録し集客強化をすることに。
すると毎月安定的にアポ獲得が出来て、しかも受注率30％と大きな成果を上げることに成功したとのことです！
比較サイト活用のお手本となる事例です。
歴代最高の年間1千万円規模の契約を獲得した『VALTJAPAN株式会社様』
毎月平均5件の受注を獲得する『サンセット株式会社様』
地元京都の案件はほぼ手中に収める『テクニカルメンテナンス京都株式会社様』
見積もり提出率100%の『ビーズ情報サービス株式会社様』
良い比較サイトを選ぶことが集客成功の第一歩！
今回は比較サイトを利用して集客に成功するための秘訣をご紹介しました。
比較サイトを活用すれば効果的にリード獲得・アポ獲得が可能となります。
ニーズが強いユーザーからの問い合わせなので、優先順位高く対応することでしっかりと受注につなげていきましょう。
今まであまり集客が出来ていなかったり、売上が伸び悩んでいたりする企業の方は、ぜひ参考にしてみてください。
