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質の良いリストの作成法3選!アプローチの効果が飛躍的にアップ!
編集部員 田村
皆さんこんにちは!アポカレッジ編集部員の田村です。
今回は『質の良いリスト』の具体的な作り方をご紹介します!

リード獲得をするうえで重要なのが「リストの質」です。

特にテレアポ問い合わせフォーム営業をする場合はリストの質によって成果が決まってしまうといっても過言ではありません。

では、質の高いリストを作るためには具体的にはどうしたらいいでしょうか?

今回は自力で出来るリスト作りの方法を3つご紹介します。

 本記事は新人マーケター田村の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ!は皆様と共にステップアップをすることを目的としたメディアですのであえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。

質の良いリストはこうやって作る!自力で出来る方法を3つご紹介!

それでは、早速見ていきましょう。

ここで紹介する方法はいずれも、自分で企業の情報を探してエクセルなどに転記していくのが前提となります。

自分が見つけた企業の企業名・HPのアドレス・電話番号などをエクセルに転記しアプローチに使いましょう。

「業種・業界」に注目する

まず一つ目は、業界・業種に注目することです。
例えば、「美容室専門の商材」を扱っているならば、最初から美容室だけをピックアップするのです。
初歩的ですが、これを徹底するだけでも明らかに無駄なアプローチは減ります。

「会社の規模」に注目する

次に、会社の規模にも注目してみてみましょう。
具体的にはHPを見て設立年度や資本金、従業員数を調べます。
というのも、個人事業主や小規模事業者だとサービスに興味があっても費用が払えず購入できないというケースもあるからです。

最終的な受注につながりにくいということを考えると、最初から会社の規模で多少の制限を加えたほうが効率的ではないでしょうか?

「広告出稿」に注目する

最後におすすめなのが、「広告出稿に注目する」ということです。
なぜかというと、「広告を打つほど予算に余裕がある」ことと、「その広告に関する課題を感じている」ことがわかるからです。

例えばリスティング広告をよく見かけるならば、「集客」の課題意識が強い可能性があります。
または「求人広告」を出稿しているならば、「採用」を意識していることは確かです。
具体的にどのような課題かは個別に異なりますが、闇雲にアプローチするよりは効果的なのではないでしょうか?

この3つの方法を意識してリスト作成を行えば、闇雲にアプローチするよりも飛躍的にアポの獲得率も最終的な受注率も改善するでしょう。

リストを作るには「業界」「規模」「広告出稿」に注目!

今回は具体的な質の高いリスト作りの方法として、「業界」「規模」「広告出稿」の3つに注目する方法を解説しました。

特にテレアポや問い合わせフォームアプローチなど、こちらからアプローチする「プッシュ型」の施策だとリストの質は極めて重要な要素です。

ぜひ今回の記事を参考にして質の高いリストを作ってみてください!

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