運営者(アポカレッジの中の人)ご紹介

運営者(アポカレッジの中の人)ご紹介
田村たくじ
はじめまして!アポカレッジへようこそ!編集部員の田村たくじと申します!
編集長 黄
はじめまして!アポカレッジへようこそ!編集長の黄 誠治(こう せいじ)と申します!

アポカレッジ!運営メンバーのご紹介

編集担当 田村 たくじ(たむら たくじ)

当初は弊社メディア媒体の新規獲得営業マンとして中途入社するもなかなか結果振るわず、約1年前からインサイドセールス(リード獲得)部門の立ち上げメンバーに抜擢され転籍。方法論ゼロの新規部署にてBtoB領域のリード獲得業務に従事、体当たりで業務にあたる。ほどなくして、メキメキ成果を上げこの分野に傾倒・没頭していく。マーケターとしてはまだまだ新米だがこの道を極めるという意欲は十分、一流のBtoBマーケターを目指して奮闘中!Twitter個人アカウントのフォロワーが3か月で3,800名を達成!

編集長 黄 誠治(こう せいじ)

営業経験ゼロで営業職として中途入社、競争の激しいネット広告営業の分野にて1年で社内トップの営業成績を達成。その後2年で営業組織をゼロから組成し高利益率スキームを構築、数千万の単月粗利を安定的に稼ぎ出すまでに。同時にSEOコンサルタントとしても100社を超える企業のSEO対策に直接携わり、多数のサイトの上位化並びに売上アップに貢献。2019年より同社取締役就任。現在は新規メディア開発の責任者として『EMEAO!』事業の立ち上げに奔走中。また全国最大規模の異業種交流会組織の最年少プレジデントを歴任した実績を持つなど、社内外で中小企業の売上アップ支援に従事。

運営者概要

会社名 株式会社doubLe
代表取締役 近藤 嵩
従業員数 85名(2020年6月)
創業 2008年1月11日
資本金 5000万円
本社 〒160-0023
東京都新宿区西新宿1-22-15 グラフィオ西新宿13F
事業内容 ・ビジネスマッチング事業
・WEBマーケティング支援事業

アポカレッジ立ち上げの経緯

私(田村)は現在BtoBマッチングサイト『EMEAO!(エミーオ!)』のリード獲得の担当をしております。

編集部員 田村:今弊社が全力で取り組んでいるのが自社メディアであるEMEAO!をもっと広くPRして、提携業者様の数を増やすこと。提携業者数が増えることでユーザー様にご紹介できる業者の幅が広がって、結果マッチングの精度が高まる=サービス品質の向上につながるからです。

それを実現するために『見込みのある専門業者との商談を多く設定すること(つまりアポを多く獲得すること)』が私の在籍するインサイドセールスチームのミッションです。

以前の弊社は実はこのような専門のリード獲得部隊はおらず営業マンが自分のアポをテレアポなどを駆使して埋めるという、いわば『自給自足』スタイルでした。そして当時の私は、いわゆる売れない営業マン。
そこからインサイドセールス部門の立ち上げに際して主要メンバーに抜擢されたわけです。
(といっても、立ち上げ当時は上司と私の2人しかいませんでした…笑)

編集長 黄
会社側としては毛色の違う業務は分業し、それぞれの分野の専門色とクオリティを強めそれを連携することによって生産性向上・効率化・属人生の低減とサービス品質の均一化を狙っていた局面でもあったのです。そのためにはリード獲得部隊が必ず立ち上がる必要がありました。彼はその第一号の切り込み隊長ですね。

そんな経緯もあって当初から『せっかくのチャンスなので、今度こそやってやるぞ!』とやる気は十分だったのですが、実際には立ち上げたばかりの部署のため(EMEAO!は2019年6月はリリースされたばかりでした)予算も人手も足りないものばかり…。
ただ、新規メディア媒体であればこそ、なおさら提携業者様を増やす絶対的な必要性があったわけですね。
(EMEAO!は業者様から頂戴する手数料のみで運営していますので特にです)。

そんな時、上司に言われたのが

新規事業なんだからゼロスタートが当然!
出来ない理由を言って、手をこまねいていても仕方がない!
自分で方法を考えて実践するんだ!
一人でも出来る施策をしらみつぶしに実践して法則を見つけるんだ!

ということ。
けっこうな無理難題に当時は思えました…

が!せっかくなので思い切って様々な施策にトライしてみることにしました!
その際に上司に求められた要素は下記でした。

上司から求められた条件
  • 1人でも始められるくらい手間が少ない(簡単)
  • 既存のマーケティング手法に与えるリスクが小さい(邪魔しない)
  • コストがなるべくかからない(スモールスタートできる)
  • 割と短いスパンでトライアルできる(短期で効果が見える)
編集長 黄
なぜこのような要素を必須としたのかはかなり長くなっちゃうので、また別の機会にお伝えしますね!けっして部下に対する嫌がらせではございません!

はじめは苦労の連続でなかなかうまくいかないことも多かったのですが、さんざん試行錯誤をした結果、現在進行中の物も含めていくつかの施策で大きな成果を挙げることに成功しました!

具体的には月間平均50件のアポを獲得し、最大では月間100件・一件当たりのアポ獲得費用が1,900円という結果も。
実際に受注にもつながり売上アップに貢献しています。(自慢です…)

編集長 黄
こらこら、社内情報を漏らすんじゃない!あと、もともとの獲得単価がどの程度かを先にお話ししないとこの内容が『すごいのか』『すごくないのか』わからないでしょう!適正な単価というものも業界や商材によって全く違うんですよ!
田村たくじ
あ、そうでしたね、すいません(汗)。それはまた別の機会に…
編集長 黄
でもよくやりました(笑)EMEAO!の立ち上がりにとてつもなく貢献してくれたのは間違いないです。

このような成果を出すことの出来たノウハウを、同じように

「営業・マーケティングを一人で頑張っている」経営者や一人WEB担当者にシェアしたら喜ばれるのではないか…?

そのように考え、上司の協力も得ながらこのアポカレッジ!を立ち上げることとなったのです。

アポカレッジ!はこんな方向け
  • 売上アップをしたい全ての中小事業者様
  • 昔ながらの営業手法から脱却したいけど方法がわからない方
  • 営業・マーケティングをたった一人で頑張っている方
  • コストをかけずに自社内でなんとかしたい方
  • もっとアポを取りたい営業マン・営業マネージャー

このメディアでは、私が実際にトライしたアポ獲得の方法や失敗談・成功談、具体的な効果(なるべく数値を交えて)、業界トップクラスの営業マン&SEOコンサルタントである上司のノウハウを余すことなく公開します!!!

EMEAO!でカバーしきれない事業者様の悩みを解決するお手伝いします! 拡大画像表示

田村たくじ
あと、本当はオウンドメディア作りを勉強したかったっていうのもあります!このサイトは基本的にエンジニアの手を借りずに私がひとりで作成しております!

アポカレッジでは私たちの体験談や実際のデータをふんだんに盛り込み、「すぐに試すことが出来る、机上の空論ではないアポ獲得のノウハウ」をお伝えしていきます。
また、この機会を通じて、私も一人前のBtoBマーケターとしてもう一段階成長したいと思っています!
ご覧いただいております皆様と共に成長する、そんなメディアに育てていきたいと思っております!

ぜひ、アポカレッジを御社の売上アップのために役立ててください!
今後ともよろしくお願いします!

2020.6.21 アポカレッジ編集部員 田村たくじ

母体サービス EMEAO!の運営スタッフを一部ご紹介

※画像クリックで『スタッフ紹介ページ』に移行します!

カスタマーサクセス 菊池
カスタマーサクセス 相馬
営業担当 山口
これを見ればEMEAO!のすべてがわかる!

サービス開始以来の相談件数・登録企業数の推移なども大公開。また、EMEAO!が満足度の高い事業者マッチングを実現するためにどのような取り組みをしているのかもわかりやすく解説しています。極秘社内情報も限界ギリギリまで盛り込んだ、まさに決定版の資料をウェブ限定でプレゼント中。この機会に是非ご覧ください。